理想汽车转化管理-（base浙江）
任职要求
【职位要求】: 1.本科及以上学历，3年以上工作经验； 2.具备直营零售运营经验者优先考虑; 3.熟悉帆软等BI软件，擅长数据分析，逻辑思维能力强； 4.细心，耐心，抗压性强，优秀的人际交往技能和沟通能力; 5.喜欢快节奏的工作模式； 6.基于IPMS流程，负责产品策略在区域零售端的落地，确保产品在区域端的成功销售。
工作职责
【岗位职责】: 1.负责区域门店零售业务质量诊断分析，识别业务问题，协助门店提出改善方案，并进行追踪及定期复盘，与总部零售业务管理团队紧密协作，帮助体系搭建业务运营闭环; 2.负责零售中心系统需求的收集和整理，反馈至总部，推动系统功能的选代升级; 3.协助推动零售中心系统的培训工作，帮助区域新人快速了解业务模式与业务要求; 4.负责区域零售人员的绩效核算，协助总部持续优化绩效方案; 5.协助区域经理制定门店的业务目标，支持完成订单申诉等流程审批工作; 6.参与区域其他业务相关项目的规划及实施。
一、区域培训体系搭建与优化 1. 根据区域业务目标及销售门店需求，制定月度/季度培训计划，搭建符合区域市场特点的培训体系； 2. 开发、更新本竞品产品知识、销售技巧、销售流程、销售话术等课程内容，确保与公司战略及产品迭代同步； 3. 设计线上线下混合式培训方案（如课堂培训、实操演练、数字化学习平台等），提升培训覆盖效率。 二、区域培训实施与落地 1. 组织并主导区域内门店的培训活动，包括产品知识、销售流程、销售技巧、政策宣贯等； 2. 针对新车型上市、新技术应用、营销政策调整等业务节点，开展专项培训并跟进执行效果； 3. 定期走访所在区域门店，现场指导一线员工工作规范，解决实际业务中的技能短板问题，输出相应巡店报告。 三、培训效果评估与反馈 1. 制定培训考核机制（如笔试、实操、满意度调研等），追踪参训学员的技能提升与业绩改善情况； 2. 分析培训数据（如覆盖率、合格率、转化率），定期输出效果评估报告，优化后续培训策略； 3. 建立区域培训档案，动态管理区域门店及学员的培训记录，为人才发展提供数据支持。 四、培训协作与资源整合 1. 对接中台售前培训，落实全国性培训项目在区域的执行，反馈本地化需求； 2. 协同区域销售团队，识别业务痛点并提供针对性培训解决方案； 3. 整合内外部资源（如讲师、供应商、培训场地），确保培训资源的高效利用。 五、市场动态与竞争分析 1. 关注区域汽车市场趋势、竞品动态及客户需求变化，及时调整培训重点； 2. 通过培训传递品牌差异化优势，提升一线门店的竞争力。
1. 数据分析：对业务关键指标进行监控及异常波动分析，发现业务问题，并推动解决优化； 2. 目标管理：通过平台数据工具，协助团队进行目标监督和管理； 3. 团队支持：协助团队进行本地化调研，以及其他支持工作。
岗位可以base广州/上海 1、负责TOB大客户全生命周期运营，根据场景制定运营方案（积分商城/福利平台等），把控运营履约风险，协同销售推进新客落地； 2、负责重点客户的日常运营工作，包括多品类组合、核心商品选品、营销活动策划、服务履约等； 3、推进重点项目（节日礼包/营销礼品等）礼包组合、定制品开发。 4、深度挖掘客户需求，定期开展客户复盘，输出数据分析报告及优化策略，建立长期合作关系。
技能：活动策划/活动运营/品牌传播/创意； 1. 负责内部社区的活动运营，出活动策划和执行落地，创意输出； 2. 协助品牌宣传并执行传播项目，促进内外品牌渗透和感知； 3.推动业务转化效率。