小鹏汽车销售策略经理/资深经理

1. 协助平台负责人做好新车上市操盘工作，包括但不限于产品策略、营销策略、销售策略、目标管理等； 2. 负责新车上市项目管理，紧密联动研发、生产、营销、销售、售后等部门，打通资源和节奏，确保落地执行。 3. 负责新车上市阀门管理，按计划推进阀门交付物、过阀评审工作； 4. 跟进市场运营数据，提供分析建议以支持决策，协调不同的职能部门，解决问题，满足需求； 5. 负责搭建XPMS大营销管理流程体系，运营MG阀点管理，在实践中不断优化完善；

1、协助制定海外销售目标与计划，并进行分解与跟踪； 2、分析各市场的销售业绩、过程指标、市场情况、竞品表现等数据，洞察问题与增长机会； 3、对接各区域市场分析市场情况，协助制定并审核各市场的销售政策； 4、协助完成海外销售预算制定并跟踪管理； 5、支持各区域市场及时调整策略达成销量目标；

"1.制定销售策略与计划： 基于市场、竞争和公司目标，制定并执行销售策略与计划，达成业绩目标。 2.拓展与维护客户： 开拓新客户，并维护发展现有客户的长期战略合作关系。 3.洞察市场与优化策略： 研究行业、客户需求与竞争，及时调整销售策略以适应市场变化。 4.理解需求与交付方案： 深入了解客户痛点，协调内部资源，提供定制化高价值解决方案。 5.分析绩效与改进： 分析销售数据与绩效，发现问题并改进，定期汇报进展与预测"

一、区域培训体系搭建与优化 1. 根据区域业务目标及销售门店需求，制定月度/季度培训计划，搭建符合区域市场特点的培训体系； 2. 开发、更新本竞品产品知识、销售技巧、销售流程、销售话术等课程内容，确保与公司战略及产品迭代同步； 3. 设计线上线下混合式培训方案（如课堂培训、实操演练、数字化学习平台等），提升培训覆盖效率。 二、区域培训实施与落地 1. 组织并主导区域内门店的培训活动，包括产品知识、销售流程、销售技巧、政策宣贯等； 2. 针对新车型上市、新技术应用、营销政策调整等业务节点，开展专项培训并跟进执行效果； 3. 定期走访所在区域门店，现场指导一线员工工作规范，解决实际业务中的技能短板问题，输出相应巡店报告。 三、培训效果评估与反馈 1. 制定培训考核机制（如笔试、实操、满意度调研等），追踪参训学员的技能提升与业绩改善情况； 2. 分析培训数据（如覆盖率、合格率、转化率），定期输出效果评估报告，优化后续培训策略； 3. 建立区域培训档案，动态管理区域门店及学员的培训记录，为人才发展提供数据支持。 四、培训协作与资源整合 1. 对接中台售前培训，落实全国性培训项目在区域的执行，反馈本地化需求； 2. 协同区域销售团队，识别业务痛点并提供针对性培训解决方案； 3. 整合内外部资源（如讲师、供应商、培训场地），确保培训资源的高效利用。 五、市场动态与竞争分析 1. 关注区域汽车市场趋势、竞品动态及客户需求变化，及时调整培训重点； 2. 通过培训传递品牌差异化优势，提升一线门店的竞争力。