蔚来区域销售培训BP

•协助总部展开相关课程的培训，包括通过课程认证参与授课、项目协调组织安排、学员管理等内容。 •协助区总制定区域的培训带教计划并执行，监督促进一线培训内容落地，帮助门店店长提升带教能力。 • 根据区域人员门店经营以及业务达成情况筛选出需要提升人员，开展适合的课程培训辅导帮助其提升。 • 帮助精英序列人员提炼专业优势保持学习领先状态，与总部课题小组紧密联系，更新相关模块内容，快速赋能区域以及店内的小伙伴。 •根据课程评估、一线反馈不断完善培训技巧，完善课程里的技巧、话术、案例，提升授课辅导质量。 •收集发现优秀案例，整合应用并反馈给总部。

一、销售培训体系搭建与落地 1、设计并优化迭代面向产品专家、销售主管及销售店长的课程（产品课程、竞品话术、销售逻辑、促单技巧、延伸业务、管理类等课程），开发标准化销售流程（SOP）培训工具（话术手册、情景案例、演练模板等）； 2、执行全国销售人员的线上培训及线下考核认证，确保人员覆盖率和通过率符合总部要求，针对销售销售人员短板（如线索转化率低、试驾成交弱项等），定制开发并实施专项提升课程； 3、新产品上市培训课程执行。 二、入店辅导与门店赋能 1、定期走访门店，通过秘采检查、录音分析、现场观察等方式，识别销售服务流程的执行问题，针对薄弱环节（如产品种草、顾虑消除、引导选配等）进行一对一陪练、角色扮演、现场纠偏； 2、业绩转化支持，一店一策，辅导店端制定业绩提升方案，通过门店辅导提升人效。 三、培训效果评估与反馈 1、制定培训考核机制（如笔试、实操、满意度调研等），追踪参训学员的技能提升与业绩改善情况； 2、分析培训数据（如覆盖率、合格率、转化率），定期输出效果评估报告，优化后续培训策略； 3、建立中台培训档案，动态管理门店及学员的培训记录，为人才发展提供数据支持。 四、培训协作与资源整合 1、对接区域培训BP，落实全国性培训项目在区域的执行，满足区域差异化需求； 2、协同区域销售团队，识别业务痛点并提供针对性培训解决方案； 3、整合内外部资源（如讲师、供应商、培训场地），确保培训资源的高效利用。

1、渠道零售体系管理：统筹区域内全渠道零售业务，包括品牌专卖店、3C连锁门店和其他渠道门店，推动区域内标准化展陈规范落地，确保终端形象统一性。 2、优化渠道展陈布局，拓展优质零售网点，提升门店覆盖密度及单店产出效率，达成区域销售目标。 3、拉通总部培训团队资源，主导区域内代理商、门店店员的产品培训及销售技能提升。 4、推动区域营销活动落地（如新品发布会、体验沙龙），策划体验式营销活动（如运动场景体验区），提升用户互动与品牌粘性。 5、协同市场部，执行全国性营销策略的区域适配，主导节假日促销、门店快闪活动、异业合作等本地化营销项目，驱动终端销量增长。 6、监控竞品动态及市场趋势，分析区域销售数据（Sell-in/Sell-out），针对性优化库存管理与资源投放策略。

岗位职责: 能够根据授课要求独立完成总部端产品类、销售类等基础岗位类课程的授课 能结合区域销售端一线的培训需求进行课程开发&授课 能够独立完成区域培训计划的制定和运营实施，以及总部项目的运营和管理，优化培训运营管理流程、工具和方法 能够搭建区域培训数据管理体系，有完整的培训与发展思维以及数据分析能力，能将培训结果进行分析与应用，对于业务中人员成长有促进作用 能够通过业务数据，沟通等，协同观察业务实际需求与问题，并且通过创新性的赋能方式尝试解决问题并落地 对于用户体验以及生活方式有见解，能够发现业务团队的服务和体验问题并进行不断的迭代和赋能