宇树科技行业销售经理（巡检）
任职要求
1. 全日制大专及以上学历，专业不限；
2. 5年以上To B行业销售工作经验，善于开拓攻坚新客户，具备行业大客户的开发、公关能力；…工作职责
1. 开拓和维护四足机器人行业应用重点客户，拓展行业落地应用方案集成伙伴，承担销售任务指标考核； 2. 包括但不限于：电力、油气、煤炭，能源、安防等巡检场景；客户类别包括：终端用户、行业集成商、渠道合作伙伴等； 3. 参与制定销售策略及销售策略，调研运控细分行业现状，深入了解行业动态，获取行业资讯及行业主要客户信息、解决方案特点及竞争对手行业应用情况等，发现行业市场机会、确定目标行业； 4. 了解客户业务现状和流程，准确把握业务上的各种问题并发掘新的机会，对客户问题域给出合理的咨询建议和解决方； 5. 搭建业务和技术人员之间的沟通桥梁，与技术方案和技术实施团队协作，在项目中负责发掘、分析、传达和确认客户需求。
1. 客户需求分析：与销售团队协作，深入理解客户需求，提供人形机器人（服务型/工业型/家庭型等）的技术解决方案和场景化应用建议。 2. 方案设计与演示：编写技术方案书、PPT，完成产品演示、技术答疑及竞品分析，突出产品核心优势。 3. 技术支持：协助销售完成投标、技术谈判、合同签订等环节，解决客户技术疑虑。 4. 市场洞察：跟踪人形机器人行业动态（如AI、运动控制、人机交互等技术），提炼产品卖点，优化解决方案。 5. 跨部门协作：联动内部研发、产品团队反馈客户需求，推动产品迭代优化。
-核心围绕政务交通行业，负责大模型全系列服务产品的售前支撑，推动项目签约、计收收入达成 -行业对接与大模型服务需求挖掘：深耕政务交通行业，对接各级交通政企客户（技术部门、业务部门），精准理解客户在大模型应用、AI数字化转型中的核心需求与痛点，结合行业政策导向与实际业务场景，输出大模型服务产品组合方案 -解决方案输出与优化：结合公司大模型服务全产品线（大模型培训、人才认证、AI建设咨询、智能体搭建、模型训练、效果调优、人才实训基地），为客户定制针对性的售前解决方案，涵盖产品选型、实施路径、成本测算、价值呈现等内容，确保方案贴合政务交通行业规范与客户实际需求，可直接用于客户汇报、方案评审及招投标支撑，同时结合行业案例优化方案模板 -售前全流程支撑：配合销售团队完成客户拜访、技术交流、产品演示、方案宣讲、答疑解惑等工作；负责招投标全流程支撑，包括投标文件编写、技术应答、现场答辩等，提升投标通过率；协助完成PoC测试方案制定与落地，验证产品适配性，助力客户决策，契合政务项目采购流程要求 -行业资源与案例沉淀：收集政务交通行业大模型应用相关政策、竞品动态、行业案例，梳理行业解决方案亮点，沉淀售前素材（方案模板、宣讲PPT、案例库）；参与公司大模型服务产品的迭代优化，结合政务交通行业需求，向产品、研发团队提出产品优化建议，推动产品与行业场景深度适配 -内部协同与知识传递：协同产品、研发、实施团队，确保售前方案的技术可行性与落地性，推动解决方案的落地执行；向销售团队、新员工传递政务交通行业知识、公司大模型产品知识及售前技巧，提升团队整体售前能力；配合开展行业推广活动，输出专业技术支撑 -解决签约项目验收问题，保证行业收入目标达成
1、负责电力（变电站、输配电线路）及消防（智慧消防、应急巡检）行业解决方案设计，结合机器狗（巡检机器人）的AI识别、自主导航、多传感器融合等功能，输出定制化技术方案。 2、对接客户技术团队，解答机器狗在设备巡检、缺陷检测（如红外热成像）、消防隐患排查等场景的应用问题，支持POC测试及招投标。 3、编写技术方案、标书及演示材料，提炼产品核心优势（如提升巡检效率、降低人工风险）。 4、协同研发、销售团队，推动产品优化并拓展行业应用案例。
1、负责电力（变电站、输配电线路）及消防（智慧消防、应急巡检）行业解决方案设计，结合巡检车、机器狗等巡检设备的AI识别、自主导航、多传感器融合等功能，输出定制化技术方案。 2、对接客户技术团队，解答巡检车及机器狗在设备巡检、缺陷检测（如红外热成像）、消防隐患排查等场景的应用问题，支持POC测试及招投标。 3、编写技术方案、标书及演示材料，提炼产品核心优势（如提升巡检效率、降低人工风险）。 4、协同研发、销售团队，推动产品优化并拓展行业应用案例