蚂蚁金服蚂蚁集团-央企大客户业务拓展专家-数字加油
任职要求
1，作为央企战略合作负责人，负责整合支付宝/蚂蚁各条线业务资源，通过总部级咨询规划合作对接达成全方位业务合作破局； 2，重点关注三桶油高层合作关系建立，资源导入和价值连接，带来支付宝加油整…
工作职责
1，5年以上互联网行业工作经验，3-5年以上央企大客户营销商务经验； 2，具备良好的行业洞察，解决方案设计、项目咨询策划及业务拓展能力； 3，优秀的沟通能力、结构化思维和执行力，同时具备商业模式顶层设计能力； 4，有三桶油相关行业合作经验优先
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
小桔充电作为领先的新能源汽车充电服务提供商，致力于构建开放、智能、高效的充电生态网络。目前加速战略布局，寻求优秀团队伙伴，专注于开拓和服务于对行业发展具有深远影响的国央企能源巨头、城市级投资运营平台等关键客户。本岗位不仅追求业务的短期突破，更看重通过坚韧不拔的努力和长期价值的创造，建立稳固、互信、共赢的战略合作伙伴关系。 主要职责： 1. 战略客户开发：负责制定并执行针对大型央企、国企能源公司、省市级城投公司、交投集团、公用事业平台等战略大客户的开发计划，挖掘合作机会，完成业务拓展目标。 2. 关系维护与深度经营： 建立并维护与上述大客户高层决策者及关键部门的长期、稳定、深层次的战略合作伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度。 3. 复杂解决方案销售： 深刻理解客户在能源转型、交通电动化、城市新基建等方面的需求与挑战，整合内外部资源，为客户量身定制综合性的充电站建设、运营、管理及能源解决方案。 4. 项目全程管理： 主导大型合作项目的谈判、签约及落地执行全过程，协调内部产品、技术、运营、市场等团队资源，确保项目顺利交付与高质量运营，实现商业目标。 5. 市场洞察与策略输入： 持续跟踪能源行业、政策动向及市场竞争格局，洞察大客户需求变化，为公司产品策略、市场策略及长期业务规划提供关键输入和建议。 6. 长期价值构建： 秉持长期主义理念，专注于为客户创造可持续的价值，探索在充电基础设施、光储充一体化、虚拟电厂、数据服务等更广泛领域的创新合作模式。
1、自主开发电力、能源类、基建类国央企客户；发展政企合作管道，协同区域团队开发整城合作项目。 2、与国央企持续发展充电运营合作、系统平台产品销售及充电相关增值业务合作；与核心客户持续深化整体战略合作。 3、牵头合作拓展、商务谈判、深化合作等客户合作各环节，协调公司内部资源，确保合作项目的执行及合作规模化落地。 4、持续推动各类总对总战略合作，提高公司在充电行业品牌影响力和口碑美誉度。
1、负责严选在大型央企、区域头部国企及制造业头部上市企业的员工福利及电商平台采购场景业务的开发和拓展工作。 2、负责行业目标客户的需求沟通、合作谈判、项目投标及客户关系维护工作。 3、挖掘并跟踪客户潜在需求，促成项目合作及落地，项目场景包括不限于积分兑换、营销礼赠、员工福利等。