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蚂蚁金服蚂蚁集团-央企大客户业务拓展专家-数字加油

社招全职BD-大客户BD地点:北京 | 杭州状态:招聘

任职要求


1,作为央企战略合作负责人,负责整合支付宝/蚂蚁各条线业务资源,通过总部级咨询规划合作对接达成全方位业务合作破局;
2,重点关注三桶油高层合作关系建立,资源导入和价值连接,带来支付宝加油整体支付市场份额提升,成为央企大客户用户增长和零售保客获客的首选合作渠道;
3,通过合作不断加深支付宝在中国石油零售行业的品牌影响力和业务驱动力,并为行业转型发展提供更多行业顶层设计解决方案

工作职责


1,5年以上互联网行业工作经验,3-5年以上央企大客户营销商务经验;
2,具备良好的行业洞察,解决方案设计、项目咨询策划及业务拓展能力;
3,优秀的沟通能力、结构化思维和执行力,同时具备商业模式顶层设计能力;
4,有三桶油相关行业合作经验优先
包括英文材料
相关职位

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社招5年以上BD-业务拓展

1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案,制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划,完成经营指标; 2、行业洞察:跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划,提炼行业客户的业务痛点,驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设,实现ARR售出持续增长; 3、整合资源,发展生态,在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴,设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源,打造“1+N”产品矩阵,提升单客份额; 4、积极反馈市场信息并参与产品共创,将前线行业需求转化为产品迭代输入,与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践,提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。

更新于 2025-09-09
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社招5年以上销售

1、自主开发电力、能源类、基建类国央企客户;发展政企合作管道,协同区域团队开发整城合作项目。 2、与国央企持续发展充电运营合作、系统平台产品销售及充电相关增值业务合作;与核心客户持续深化整体战略合作。 3、牵头合作拓展、商务谈判、深化合作等客户合作各环节,协调公司内部资源,确保合作项目的执行及合作规模化落地。 4、持续推动各类总对总战略合作,提高公司在充电行业品牌影响力和口碑美誉度。

更新于 2025-08-15
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社招5年以上云智能集团

1、客情建设和商机拓展 •洞察所在区域/市场的大型国央企客户,识别关键决策链,识别需求。 •通过关键事件的策划,和客户形成有效互动,建立信任以及合作关系。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系,在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案,包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合,并深刻洞察客户业务需求。 •理解云计算、大数据、人工智能和大模型的技术的应用场景和技术逻辑 3、需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源,形成明确的销售及解决方案策略,设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解,以及阿里云可标准化复制的解决方案,提供能满足客户需求的方案设计,解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用,转化商机,达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题,反向推动内部解决,推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则,完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化,推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源,及时发现并解决项目交付问题,支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作,参与招投标流程管理、项目管理、风险管理,协调组织资源。

更新于 2025-08-05
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社招5年以上云智能集团

客情建设和商机拓展 •主动洞察国企、央企或者部委等关键行业,识别出关键/潜在客户,并主动找到关键决策链,识别客户真实需求。 •梳理客户决策链,识别关键客户,构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话,获取客户信任,挖掘和洞察客户业务需求,形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系,及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系,在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •深入理解混合云/公共云方案,包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合,并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察,帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值,以及相对竞企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源,形成明确的销售及解决方案策略,设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解,以及阿里云可标准化复制的解决方案,提供能满足客户需求的方案设计,解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用,转化商机,达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题,反向推动内部解决,推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则,完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化,推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源,及时发现并解决项目交付问题,支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作,参与招投标流程管理、项目管理、风险管理,协调组织资源。

更新于 2025-07-23