蚂蚁金服蚂蚁国际-跨境电商BD-Antom
任职要求
1、对人际关系敏感，能够建立并维护与阿里集团电商各重要角色的良好关系，有高层对话能力，从人际关系网络中获取有利信息、资源及协助，有较强的拿结果能力，促进业务目标的实现。 2、对支付/收单/结算行业拥有丰富的经验及系统性理解，能够敏锐捕捉市场动态，挖掘新的商业机会，快速准确的形成解决方案并推动落实。 3、5年以上支付行业，有在大型电商平台支付/收单/结算职位工作经验优先，对跨境支付业务有深刻理解，独立负责业务线取得显著成绩；
工作职责
1、拓展阿里集团跨境电商支付收单结算业务，结合集团业务自身策略方向，制定对应BU业务年度规划，目标并进行拆解，识别关键路径，并落地拿结果。 2、能够对负责项目提供端到端专业解决方案（BRD），有效管理项目需求优先级，组织产品、技术、合规⻛险等各方团队推进落地，为蚂蚁国际沉淀可扩展的产品能力。 3、与电商侧的国家站点、行业、平台团队都建立全面深入的沟通关系，提供高效专业的解决方案建议，及时捕捉变化和抓住机遇，提前识别⻛险，及时调整业务策略，把握主动权。且共同探索业务创新； 4、能够组织FI、BI等协作团队，制定出竞对、新市场分析，挖掘市场机会，提供业务决策。
1.深入了解中国出口电商行业，负责中国跨境电商行业客户拓展和业务增长。 2.根据业务策略和目标，制定业务拓展计划并执行 3.充分了解业务现有产品能力，建立新的客户关系并完成产品售卖，逐步提升在客户侧的业务份额 4.洞察客户的整体需求，发现新的业务合作机会，促进内部产品迭代升级满足客户需求 5.牵头年框协议的谈判和执行落地，包括但不限于价格和资源置换等协议条款
1. 负责跨境资金结算链路的设计与搭建 2. 拓展海外和跨境资金通道，牵头负责与境内外金融机构的商务合作，管理对手方风险 3. 为资金业务的PM，协同产/技/财/税/法等相关团队，确保项目顺利交付
Antom（安通环球）隶属于蚂蚁国际，致力于为全球商家提供领先的支付服务，以一站式行业数字化支付解决方案，为客户业务增长提供助力。目前，Antom的收单服务支持中国内地及香港、日本、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、新加坡、美国、英国及欧盟等超过40个国家的商家，为它们连接包括银行卡、网银、电子钱包等在内的数百种国际主流和本地常用付款方式。 Antom也为客户提供数字营销解决方案，助力商家与消费者更好地连接与互动。Antom的数字营销服务A+ Rewards是一项内置于电子钱包和支付应用程序中的小程序/SDK，为全球商家基于不同场景向用户发放各类形式的优惠、提供创意促销玩法，提高获客和留存。 职位描述： 1. 具备国内出海电商客户资源，为Antom寻找新的合作伙伴或商业机会； 2. 了解客户需求，向客户介绍Antom的支付解决方案及增值服务，推动共同发展并达成协议及最终交易； 3. 管理商家完整的销售周期，具有owner意识，积极协同各协同团队同事，共同推进项目落地，管理项目进度，达成团队目标； 4. 与其他销售经理合作，分享最佳实践，关键业务见解和行业趋势； 5. 提供行业趋势的反馈，包括竞争对手的见解、客户需求、产品和市场信息等；
1. 负责支付生态相关合作，通过产品或运营策略等方式撬动合作落地，并推动平台+渠道间的良性可持续合作 2. 匹配重点国家业务布局，持续提升本地化支付方式份额，制定市场推广合作计划，扩大本地用户影响力 3. 通过数据分析、市场调研、竞对分析等方式洞察用户支付行为，发现业务问题和机会，制定业务策略; 与内部相关团队、外部支付及金融机构有效协同，推进支付及资金解决方案落地并达成预期目标 4. 拓展数字支付产品与电商结合的业务场景，孵化新业务模式，制定创新业务运营策略，提升创新业务场景占比