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蚂蚁金服蚂蚁集团-大模型区域BD(上海)-数字医疗

社招全职5年以上市场拓展-BD地点:上海状态:招聘

任职要求


1.医疗行业5年以上经验,且有医院HIS/医疗大模型售前经验。
2.具备产品解决方案能力、重大项目攻坚能力、项目管理能力、学习能力,结果导向强。
3.上海本地医院、政府客户对接经验和资源加分。

工作职责


1.上海数字医疗业务拓展,拓展对象包括政府客户(医保局、卫健委)、B侧客户(各级医院、连锁药店)、生态客户(金保、医院HIS等)。
2.结合支付宝产品特点和优势,统筹内外部资源,形成适合客户与业务目标的创新产品解决方案,并推动0-1落地、1-N复制。
3.医疗健康的其他项目落地,包括医保支付、大模型数字化项目、医院数字化服务等。
包括英文材料
大模型+
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社招5年以上解决方案-产品解

1. 支持蚂蚁数科浙江区域BD团队,面向区域客户结合蚂蚁数科的技术体系及集团内部生态资源,提供从技术层到业务层的解决方案,解决客户问题; 2. 作为架构师,能够握技术发展趋势,拉通集团内部生态优势,总结提炼核心解决方案,并推动后端产品团队进行落地; 3. 能够独立完成对客户的业务设计和技术选择的影响,能够独立对客户中高层的决策产生影响; 4. 与销售团队配合,为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务,理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求、非功能型需求、性能及可用性需求; 5. 创建行业联合解决方案,支持合作伙伴在蚂蚁数科的产品上构建上层应用程序和服务。

更新于 2025-10-10
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社招3年以上BD-技术业务发

1、售前工作:负责区域央国企、区域企业等行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作,协同内部部门与外部生态伙伴等资源,在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚,保障项目成功; 2、解决方案:作为技术专家,与客户紧密合作,深入了解其业务需求和技术挑战,提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案,并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导,确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选,通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势; 3、行业识别:负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定,支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地,行业包括但不限于烟草、文化传媒、工业制造、集成电路、信息服务、商贸流通等; 4、外部影响:负责开展面向企业、合作伙伴的培训与市场宣贯活动。

更新于 2025-07-01
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社招5年以上诚云科技

1、项目交付履约 • 单个或多个交付项目全周期规划及管理,包括制定和管理项目目标、项目计划及里程碑,管理项目交付成本,减少预实偏差 • 作为项目交付履约的第一责任人,统筹、组建项目交付资源,带领项目团队(BA、TM、TAM)制定交付和运维方案及项目落地实施,并保证项目高质量履约交付 • 项目交付全程进行管理、监督,对项目风险及问题进行预判、识别及诊断,并调动交付资源快速形成解决方案,主导重大问题解决及攻坚 • 统筹内外部交付资源,调动区域/行业交付专家资源对重保项目进行全过程项目管理和客户需求对接 2、售前支持 • 售前阶段判断、明确客户需求边界,识别项目潜在风险,评估交付成本,形成高质量可履约的SOW • 配合BD,带领BA、TM、TAM参与售前沟通,显性化服务价值,通过服务方案提升混合云及公共云产品+服务整体竞争力,促成赢单 3、售后运维及续约对接 • 在交付项目后期协调统筹客户的日常运维,保障运维资源和质量,维护长期客情关系,挖掘和跟进客户续约需求。 4、服务生态交付管理 • 组织服务生态伙伴完成项目交付,并对伙伴的项目交付质量进行评价 5、AI解决方案标准化及沉淀 • 持续推动项目管理的组织设计和流程SOP优化,提出流程、项目管理工具优化需求,赋能生态能力提升,降低交付成本 • 与行业/区域联动完成行业交付AI解决方案沉淀和标杆项目的建设与推广落地 6. 项目经营指标监控管理及优化 • 通过数据化的方式对交付项目经营健康度进行主动管理,识别关键风险并提前形成应对预案 • 推进项目管理服务商业化及成本管理精细化,提升项目经营毛利率

更新于 2025-06-09
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社招3年以上高级销售职位

1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责华东区域内 AI 行业大模型市场的调研与分析,深入了解行业动态以及客户需求趋势,为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户,挖掘潜在客户,建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求,制定个性化的销售策略,精准定位目标客户群体,提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求,结合公司的产品和服务,为客户量身定制专业的解决方案,并进行方案演示和讲解,推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门,为客户提供全方位的技术支持和咨询服务,确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判,签订销售合同,并跟进合同执行过程中的各项事宜,确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系,了解客户的使用体验和需求变化,及时解决客户遇到的问题,提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求,推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作,实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标,并严格按照计划开展销售工作,确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作,共同推动华东区域销售业务的增长。

更新于 2025-06-19