蚂蚁金服蚂蚁集团-AI技术行业解决方案（培训方向）-杭州【AI Force】
任职要求
1、5年以上工作经验，有结合垂直行业的相关AI产品/技术解决方案经验优先，本科以上学历，计算机相关专业背景。
2、深刻理解和洞察客户需求本质，优秀的解决方案能力，具备强烈的责任感和自驱力，沟通表达良好、协同能…工作职责
1、为培训AI应用产品解决方案的营收负责，深度理解行业痛点、客户需求，为客户提供有专业、竞争力的产品解决方案。 2、保持长期与客户及生态合作伙伴的沟通交流，与销售与生态团队配合，进行方案营销与招投标等商业工作； 3、负责建立产品解决方案GTM工具：包括行业版售前演示版本、方案PPT/Demo、销售一指禅、白皮书等； 4、跟踪洞察技术服务市场趋势，行业公司态势，与产研团队和项目交付团队紧密合作，帮助产品的决策迭代需求与创新商业机会方向。
1、洞察理解省市媒体机构的真实业务需求，提供技术咨询服务，结合阿里云产品和服务特性，为客户制定解决方案，并且解决客户使用阿里云产品或方案过程中的技术问题； 2、把握行业发展动向及技术变革方向，能够作为行业技术专家和云&AI技术专家与行业关键客户进行技术沟通对话，与客户关键技术决策人建立信任关系； 3、根据客户项目需求制作针对性的解决方案，项目中能制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，对客户关键决策人进行技术引导，能制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档，并最终达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升； 4、在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约； 5、理解和反馈用户需求，推动阿里云产品的持续改进和服务提升； 6、沉淀优秀项目案例，并结合行业细分领域需求和阿里云产品技术优势，孵化细分行业领域的行业解决方案，并推动规模化复制； 7、通过项目和方案合作，推动与行业生态伙伴的合作，推动阿里云产品“被集成”； 8、面向对生态伙伴、行业客户进行宣讲和赋能培训。
1、售前工作：负责区域政企项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，结合客户情况面向智算中心、大模型、云平台等领域，提供从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势； 3、行业识别：负责支持市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑泛政府行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 4、外部影响：负责开展面向政府、生态合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
1、售前工作：重点负责大规模智算中心项目的需求分析、整体规划、方案设计、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案：作为智算领域的技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户从智算算力、数据、大模型等内容的整体规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势；； 3、行业识别：负责支持市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑智算行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 4、外部影响：负责开展面向政府、实验室、运营商、算力合作单位、生态合作伙伴的培训与市场宣贯活动。
1. 负责中小企业重点客户的公共云售前技术支持工作，支持销售团队达成业绩目标。 2. 为客户提供提供迁移上云或者支撑关键需求实现的云计算及AI解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。 3. 收集、归纳云产品和内部销售系统的需求和缺陷，推动产品改进和系统能力提升。 4. 推动公共云场景化解决方案在细分领域及目标客群的孵化和规模化复制。 5. 梳理并沉淀行业方案、典型客户案例、最佳实践、常见问题等相关知识文档。 6. 负责设计、组织、执行对销售团队的培训、宣讲和赋能，提升整体业务能力。