蚂蚁金服蚂蚁集团-模型战略产品经理-杭州/北京
任职要求
1. 计算机/人工智能/软件/工程本科及以上学历； 2. 具备全局视野和较强的业务理解、需求拆解和系统性思考能力； 3. 深刻理解 AI/机器学习基本原理与应用场景，能与算法 & 工程师低成本沟通，具备相应的技术理解能力； 4. 具备在不确定环境中做有效决策的知识体系和判断能力，有从 0 到 1 完成战略项目孵化经验优先； 5. 有大模型、AI平台、智能对话、推荐、智能分析等场景经验优先； 6. 有数据产品、平台型产品或 To B/行业解决方案操盘经验者优先。
工作职责
我们需要具备深厚技术功底，对人工智能有敏锐洞察，并能将大模型能力通过深度思考转化为潜在可落地产品的技术型人才。作为模型战略产品经理，我们需要你： 1. 从对行业的观察和敏锐判断出发，将模型能力与行业现阶段需求结合，定义产品化方向和潜在应用场景，“翻译”技术边界，定义产品体验； 2. 接受不确定性，结合 AI 技术架构师在 demo 和原型中的发现，动态探索潜在可落地的产品形态，对于好的技术 demo，能够快速将价值点转化落地； 3. 协调与沟通，对于有机遇的产品方向，组织跨团队资源，统筹研发，算法，架构与运营，推动产品全周期（需求定义、产品设计、开发对接、上线与运营）落地； 4. 用户为先，能结合开放社区反馈及用户体验研究，结合“向外看”的观察和专家反馈，快速迭代，打磨体验； 5. 负责产品矩阵，开放生态的策略制定，借助外部会议与行业交流机会，通过专家沟通，对外分享等，扩大基础模型外部感知和影响力
1、负责制定AI行业应用相关产品的发展路线图，确保产品战略与公司目标一致； 2、负责完成创新产品的规划和设计，挖掘新的大模型落地行业机会； 3、深入了解大模型智能体、多Agent、RAG、意图识别、低代码和零代码等技术，推动技术在产品中的应用； 4、与跨部门团队紧密合作，协调资源，确保产品的顺利推进和交付； 5、分析市场动态，提供有针对性的产品策略和建议。
1. 产品规划与定义： 基于Flink开源技术演进趋势及用户需求，主导大数据引擎类产品的路标规划与功能设计，并对产品用户使用体验与市场价值负责。 2. 产品全生命周期管理： 负责Flink产品的全生命周期管理（从概念到退市），以用户价值为核心，交付安全、稳定、易用且具备成本效益的产品。有效协调并驱动研发、测试、运营、客服等多职能团队，确保达成产品业务目标。 3. 产品布道与用户洞察： 主导产品布道工作，包括内外部技术培训、市场活动推广及数据分析解读。深入关注用户反馈与行为数据，驱动产品用户体验的持续优化，对用户转化率、留存率、客户价值及满意度负责。 4. 市场与技术研究： 围绕实时计算领域（基于Flink），进行开源大数据技术深度分析、开源大数据市场动态研究及竞争对手调研，为产品战略决策提供洞察。
-负责能源电力、油气等行业头部客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。