蚂蚁金服蚂蚁数字科技-数字科技线-国际业务拓展专家
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机科学、财经类等相关专业及研究生优先；
2. 5 年以上海外业务拓展经验，有云，银行和Fintech行业BD经验者优先，熟悉海外市场运作模式和相关法规政策；有多年海外常驻经验优先；
3. 具备流利的英语听说读写能力，能够熟练运用英语进行商务谈判、邮件沟通和方案撰写；如有其他外语能力（根据目标市场而定），可重点优先考虑；
4. 出色的商务谈判技巧和沟通协调能力，能够与不同文化背景的客户和合作伙伴建立良好关系；具备较强的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需求；
5. 具备较强的项目管理能力和执行力，能够有效协调资源，推动合作项目顺利实施；
6. 具有创新思维和开拓精神，勇于挑战，能够在复杂多变的市场环境中积极寻找机。工作职责
1. 客户开发与合作：通过线上线下渠道，如行业展会、商务社交平台、客户推荐等，寻找并接触海外潜在客户、合作伙伴（包括但不限于软件经销商、系统集成商、大型企业客户等），建立和维护良好的业务关系，推动合作意向转化为实质性合作协议，有存量可落地客户者优先； 2. 市场调研与分析：研究海外软件市场动态、行业趋势以及竞争对手情况，识别潜在的业务机会与市场空白点，为公司制定软件业务拓展战略提供数据支持和可行性建议； 3. 合作方案制定与谈判：根据客户需求和公司产品优势，制定个性化的合作方案，涵盖软件授权模式、技术支持服务、联合营销计划等内容；主导合作谈判过程，协调公司内部法务、财务、技术等部门，确保合作条款符合双方利益并达成双赢； 4. 项目跟进与执行：负责合作项目的全流程跟进，从项目启动到实施交付，确保项目按照既定计划顺利推进；与内部团队紧密协作，及时解决项目执行过程中出现的问题，保障客户满意同时业务增长目标； 5. 业务关系维护：定期回访海外合作伙伴与客户，了解合作效果和新的需求，及时反馈并协调公司资源提供解决方案，提升客户忠诚度和合作伙伴粘性，促进长期稳定合作，挖掘更多业务合作机会。
1. 基于蚂蚁数字科技能力为客户提供数字化转型咨询，负责轻量级业务、应用、数据和技术架构规划，帮助客户高效运用蚂蚁数字科技提升业务； 2. 总结和沉淀客户以及合作伙伴的最佳实践，形成可复制的解决方案，赋能前线销售和解决方案团队，帮助提升蚂蚁科技产品竞争力； 3. 为客户和ISV提供技术解决方案，组织和引导POC验证，指导和配合ISV/客户完成项目实施； 4. 为客户/合作伙伴提供技术培训，提升客户/合作伙伴技能； 5. 发掘和推动蚂蚁内部技术和最佳实践的产品化和商业化，创新协作/商务模式； 6. 将客户沟通蚂蚁科技产品或者方案相关的业务需求并分析判断后准确的反馈到产品研发团队，跟踪所提改进需求在产品中的实现效果； 7. 与商务拓展团队一起进行海外客户售前工作，了解行业客户需求，准备针对性的解决方案。
1. 负责蚂蚁数科业务各场景的体验设计工作，包括 AI、安全科技、Web3 等方向体验设计； 2. 与产品/技术等团队紧密合作，参与产品设计全流程，包括用研、交互、视觉设计等； 3. 通过用户调研和数据分析，深入理解用户需求和行为，为技术类产品的优化和创新提供设计支持； 4. 主导平台产品的整体用户体验优化并衡量优化效果，利用AIGC、设计工程化等先进技术提升设计效能，沉淀设计工具、机制与方法； 5. 根据用户和业务需求开展产品体验的创新研究和设计应用与扩展，了解流行趋势，结合视觉表达能力，探索未来有科技感的前瞻性设计。
1. 整合资产投、运、管、退全生命周期数据和行业市场数据，建立资产指标库和标签体系，产出指标/标签逻辑，完成产品功能的定义、设计和迭代； 2. 围绕资产投、运、管、退完成资产管理平台的产品架构设计、根据业务节奏制定实施计划，主导资产画像、资产定价、经济性测算、残值评估等核心产品功能的定义、设计和迭代； 3. 协同业务部门、中台部门、研发测试、运营、交付和售后团队，推动商业策略的实施和复制，实现既定的商业目标； 4. 积极收集客户反馈，定期分析并据此优化产品功能，提高用户体验。
团队介绍：蚂蚁集团是全国首批通过国家级数字档案馆认证的非公企业，蚂蚁档案团队一直致力于通过科技能力应用于档案管理专业，包括以区块链构建档案安全性、以数据化应用于日常运营管理。 【职位描述】 1、规划及体系：负责蚂蚁集团档案馆团队业务规划制定、管理体系及制度标准的建设和持续更新； 2、业务关系：结合制定体系，负责指导业务梳理档案信息，明确归档范围及文件形成、积累、整理、归档原则； 3、档案系统：负责档案系统平台建设、推广实施、维护及优化。