蚂蚁金服蚂蚁集团-销售运营-密算
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上政企类项目销售运营或合同管理经验，有政府/金融/智慧城市等ToB行业背景者优先，； 2. 具备数据分析和逻辑判断能力，能独立分析和处理问题，并有很好的前瞻性和全局观；…
工作职责
1. 销售支持与赋能 1) 为政企类重点项目提供全生命周期支持（如招投标、商务谈判、合同条款优化）； 2) 设计并优化商务合作模式（如分润机制、联合解决方案），提升伙伴协同效率 3) 组织销售技能培训（如客户谈判、商机挖掘、CRM工具使用等）； 2. 销售流程与体系建设 1) 负责销售全流程的优化与标准化（从线索到验收），提升销售效率与转化率； 2) 制定销售SOP（标准作业流程），推动销售团队执行并持续迭代。 3. 数据驱动运营 1) 除常规销售运营基础业务数据分析外，针对垂直行业（如政务、金融）或业务场景（如招投标、大客户续约），输出前瞻性商业分析报告； 2) 结合市场动态与竞品情报，为管理层提供策略建议（如定价策略、资源倾斜方向） 4. 生态伙伴管理 1) 制定生态伙伴准入标准（如资质审核、合作案例要求）及激励政策（如分润比例、资源倾斜），定期评估伙伴绩效，优化激励机制（如超额奖励、分级权益）； 2) 协同销售团队与生态伙伴推进落地项目，确保目标对齐与执行落地；
客户拓展与维护：负责面向全国各省市县的政府数据局、数据产业集团等目标客户，开展可信数据空间软件产品的市场开拓工作，制定针对性的客户拓展策略，建立并维护长期稳定的客户合作关系，挖掘客户潜在需求，提升客户满意度与忠诚度。 销售方案制定与执行：深入理解客户在公共数据开放场景下的业务需求，结合可信数据空间软件产品的核心功能，联合产品团队和行业解决方案团队制定定制化的产品销售方案，推动方案落地执行，确保销售目标达成。 项目跟进与合同签订：全程跟进销售项目进展，包括需求沟通、方案演示、技术交流、商务谈判等环节，协调内部资源（技术、法务、交付等）解决项目推进中的问题，完成合同签订与款项回收工作，保障项目顺利交付。 市场信息收集与分析：密切关注政府数据领域的政策动态、行业竞争态势及客户需求变化，收集整理市场信息与竞品分析报告，为公司产品迭代升级、销售策略优化提供数据支持。
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
1.协助海外区域的销售管理体系搭建，包括：年度季度月度销售目标拆解、预测收集和分析、销售政策执行、销售定价管理、销售合同/订单管理、备货管理等。 2. 协助进行公司内销售系统和客户管理系统搭建； 3.海外大客户建档和台账管理，订单对接、履单跟进及收款回款； 4. 各市场重点渠道PSI收集和分析。 5.跟踪并监督区域业绩达成情况，销售政策的执行情况。
1.负责销售业务单元运营数据的统计及分析，并在日常推进中进行监控，持续通过数据分析洞察业务问题，联动区域进行改善提升，保障业务顺利开展； 2.负责事业部运营流程体系建设及完善，通过收集和分析相关数据，搭建事业部运营体系，包含但不限于流程优化、策略改进、系统能力、数据体系能力建设等，通过流程体系建设，推进业务运营能力提升及运营提效； 3.负责事业部业财一体化融合及能力建设，熟悉账款票业务相关的财法税流程及要求，搭建ToB业财数据融合标准化体系； 4.负责事业部重要项目、创新业务模式落地支撑，协调内外部资源，确保项目顺利完成，推动业务指标和体系性建设达成，不断改进和完善业务流程，提升运营效率。