蚂蚁金服蚂蚁集团-商家拓展及场景合作BD-企业信用

1、负责企业信用产品在行业生态中的商业拓展与长效运营，拓展新场景平台及存量客户的全生命周期运营管理，确保业务目标达成； 2、深度理解场景及行业痛点，跟进延伸需求并挖掘潜在需求，设计包含产品接入、运营支持、数据赋能在内的综合解决方案。主导合作方案的落地实施与持续迭代，建立可复制的行业运营模型； 3、立并维护行业生态合作伙伴关系（如渠道商、平台方、行业协会等），策划联合运营方案； 4、对场景合作的业务效果数据进行分析并制定相应的客户全案，能独立统筹运营方案，负责整体项目运作及效果复盘；

1、负责对接包括淘天、支付宝、高德在内的电商生态交易场景，挖掘和洞察场景支付结算及综合金融需求，包括但不限于支付、账户、收单、资金清结算、担保及保理等，基于场景和商家需求设计综合金融解决方案并推动方案落地，为业务结果负责； 2、通过产品能力或解决方案拓展平台级大客户，推动合作达成并持续服务，发掘和创造客户价值； 3、联动和协同场景或客户运营团队，通过交易流程优化、数据分析、营销策划等，不断提升客户支付结算体验，助力场景繁荣； 4、鼓励业务创新，基于客户需求洞察推进创新产品孵化，通过产品、解决方案以及商业模式创新，不断推动业务发展。

1.负责制定并执行分行业的商家增长策略，包括设定增长目标、设计动销和供给渗透方案，并结合平台大促节点推动冷启动和高潜商家计划。 2.优化商家分层运营体系，提供差异化资源以提升留存与复购。 3. 数据驱动运营与效果优化：构建商家增长核心指标看板（如动销率、GMV增长率、供给覆盖率），监控数据波动并定位问题，输出周期性复盘报告；通过AB测试验证佣金政策、流量分配、活动玩法等策略效果，迭代优化增长模型。 3. 商家赋能与生态建设 ○ 为商家提供经营诊断、团单设计、内容营销（短视频分发）等支持，提升线上运营能力； ○ 拓展线下合作场景（商超、社区、连锁品牌），探索异业合作模式，打造增量案例； ○ 处理商家投诉与需求，维护客情关系，提升满意度。 4. 跨团队协同与资源整合 ○ 联动产品团队推动商家后台工具（如数据看板、任务系统）迭代，降低操作门槛； ○ 协调销售（BD）、市场、客服团队，确保增长策略的端到端落地

1）负责无人机覆盖城市、商圈的供给建设，并深入了解无人机商家需求和痛点，结合业务特性和目标，制定差异化的运营策略，实现优质数量增长。 2）洞察业务场景并制定销售策略，建设业务在经营分析、业务管理、团队管理等不同场景下的评估体系，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径。 3）具备业务思维，通过业务调研、产品调研，为业务、运营和管理者提供符合使用场景的解决方案。 4）以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断无人机拓展团队目标达成的可行性及风险，充分调动产品、研发及外部资源，驱动团队达成业务目标。 5）了解BD团队拓展供给品牌/商家全流程和作业痛点，推动产研团队搭建销售工具，建立标准化运营流程，提高团队运营效率。推动商家端产品能力优化，帮助商家线上运营提效。