蚂蚁金服蚂蚁国际-Antom B2B Search Growth Manager (SEM+SEO)-Antom
任职要求
Requirements
● 本科及以上；中英文流利（可独立完成英文方案与复盘沟通）。
● 4 年以上 SEM / Performance Marketing 实操经验，具备强执行能力（能下场搭建与优化账户）。
● 熟练使用主流投放与分析工具（如 Google Ads / Baidu 及 GA 等相关工具），具备数据分析与问题拆解能力。
● 熟悉 SEO 基础与增长方法及 SEO/网站分析工具者优先：Google Search Console、GA4、Baidu 资源平台/站长工具，及 Ahrefs/SEMrush/Screaming Frog 等
● 具备良好的沟通与项目推进能力，适应快节奏、多任务环境。
…工作职责
Job Overview 我们正在寻找一位数据驱动、强执行的 B2B SEM / Paid Media 增长负责人，面向中国与美国等核心市场，从 1-10 搭建并迭代搜索与付费获客体系，持续提升 B2B 线索规模与转化效率。同时，你将与内容与网站团队协作，搭建并推进核心市场的 SEO 增长与搜索资产沉淀（技术优化、内容策略与效果衡量），与付费搜索形成互补与协同。 在全球数字化与跨境经营加速的时代，蚂蚁国际Antom 致力于为全球商户提供一站式支付与收单能力，覆盖 200+ 市场、300+ 支付方式、100+ 币种，并提供行业级风控与反欺诈能力，助力全球品牌高效拓展海外业务与增长确定性。 Key Responsibilities ● 制定并落地 CN/US 的 B2B 搜索与付费获客策略（以 Google / Baidu 为主，可扩展 Meta/TikTok/微信/小红书/抖音等），完成新增与转化目标。 ● 搭建可复用的投放体系：账户结构、关键词/人群分层、预算与出价框架、否定词与搜索词治理、创意与落地页匹配策略。 ● 日常投放优化与复盘：搭建数据看板，并围绕相关指标进行持续迭代，定期输出洞察与行动计划。 ● 推动测量与归因闭环：与数据/技术协作打通转化追踪与回传，确保增长可衡量、可复盘、可规模化。 ● 管理代理商/外部资源，协同跨团队（创意/内容/网站/产品/区域营销）推动素材与落地页高效交付。 ● 推动 CN/US 核心市场的 SEO 增长策略与落地：基于业务品类与产品定位，制定关键词与主题集群（Topic Cluster）策略，明确优先级、产出节奏与衡量口径（流量、排名、转化、线索质量）。
我们正在寻找一位具有远见卓识的整合营销战略领导者，您将负责构建Antom在两大高增长赛道（跨境电商 + 数字娱乐）的市场领导地位。作为公司的增长催化剂，您将直接参与制定业务增长战略，通过创新的整合营销方案驱动品牌影响力和市场份额的跨越式提升。 1. 行业洞察与创新先锋 - 引领行业趋势预测：建立跨境收单行业监测体系，提前捕捉市场机会和潜在风险 - 深度客户价值挖掘：通过客户旅程分析，发现未被满足的需求和增长机会点 - 创新营销模式探索：持续试验新的营销技术和渠道，保持Antom在市场创新上的领先地位 2. 市场增长战略架构师 -制定颠覆性的行业营销战略： 深度洞察跨境电商和数字娱乐行业趋势，构建差异化的市场进入和扩张策略 -打造行业思想领导力：通过行业峰会、白皮书发布、专家网络建设，确立Antom在目标行业的权威地位 -驱动品牌价值重塑** - 重新定义Antom在B2B领域的品牌定位，打造具有吸引力的价值主张 3. 中大型及小型增长活动策划大师 -策划行业标杆性活动：主导策划具有行业影响力的峰会、高端客户圆桌会议、创新研讨会 -构建客户生态系统：通过战略性活动建立和维护与行业头部客户的深度关系网络 -创造高质量销售管道：设计精准的获客漏斗，确保每次活动都能产生可量化的业务价值 4. 销售增长协同引擎 -构建市场销售一体化机制*： 建立市场与销售的深度协同流程，确保营销投入转化为实际业务成果 -赋能销售团队： 提供具有竞争力的市场武器库（客户案例、行业洞察、竞争情报） -驱动销售效率提升： 通过数据驱动的营销策略，显著提升销售团队的转化效率 5. 数据驱动的增长优化专家 - 构建营销ROI评估体系: 建立科学的营销效果评估框架，确保每一分投入都有明确回报 - 实时优化营销策略:基于数据洞察快速调整营销策略，最大化投资效率 - 预测性增长规划:运用先进的数据分析技术，预测市场趋势和增长机会
我们正在寻找一位具有远见卓识的整合营销战略领导者，您将负责构建Antom在两大高增长赛道（航司/ OTA）的市场领导地位。作为公司的增长催化剂，您将直接参与制定业务增长战略，通过创新的整合营销方案驱动品牌影响力和市场份额的跨越式提升。 1. 行业洞察与创新先锋 - 引领行业趋势预测：建立跨境收单行业监测体系，提前捕捉市场机会和潜在风险 - 深度客户价值挖掘：通过客户旅程分析，发现未被满足的需求和增长机会点 - 创新营销模式探索：持续试验新的营销技术和渠道，保持Antom在市场创新上的领先地位 2. 市场增长战略架构师 -制定颠覆性的行业营销战略： 深度洞察航司和OTA行业趋势，构建差异化的市场进入和扩张策略 -打造行业思想领导力：通过行业峰会、白皮书发布、专家网络建设，确立Antom在目标行业的权威地位 -驱动品牌价值重塑** - 重新定义Antom在B2B领域的品牌定位，打造具有吸引力的价值主张 3. 中大型及小型增长活动策划大师 -策划行业标杆性活动：主导策划具有行业影响力的峰会、高端客户圆桌会议、创新研讨会 -构建客户生态系统：通过战略性活动建立和维护与行业头部客户的深度关系网络 -创造高质量销售管道：设计精准的获客漏斗，确保每次活动都能产生可量化的业务价值 4. 销售增长协同引擎 -构建市场销售一体化机制*： 建立市场与销售的深度协同流程，确保营销投入转化为实际业务成果 -赋能销售团队： 提供具有竞争力的市场武器库（客户案例、行业洞察、竞争情报） -驱动销售效率提升： 通过数据驱动的营销策略，显著提升销售团队的转化效率 5. 数据驱动的增长优化专家 - 构建营销ROI评估体系: 建立科学的营销效果评估框架，确保每一分投入都有明确回报 - 实时优化营销策略:基于数据洞察快速调整营销策略，最大化投资效率 - 预测性增长规划:运用先进的数据分析技术，预测市场趋势和增长机会
● Source, negotiate, and sign partnership with the regional or global top-tier partners in your categories ● Propose deal terms in accelerating close won rate while maintaining margin ● Constantly build relationships with important networks through leveraging existing networks and attending industry events to secure the meetings with the key decision-makers ● Continuously refreshing sales pipeline by sourcing up and coming players ● Use competitive insights to inform selling strategies and strategic directions ● Collaborate with cross-functional teams including product, tech, marketing, customer success and local bd teams
我们正在寻找一位充满热情和创意的面向中小商户的数字营销经理，负责通过社交媒体内容布局和数字营销手段，吸引和培育商户使用Antom的一站式解决方案，并推动其业务增长。您将负责整合线上与线下的市场资源，通过制定和执行市场推广计划，提升平台影响力和商户品牌认知，助力生成销售线索并推进商业转化。如果您对跨境电商、社交媒体营销以及快速发展的数字化环境充满热情，Antom 是更适合你施展才华的创业舞台！ 岗位职责 1. 商户市场营销（Seller Marketing）： 面向中国卖家开展市场营销，提升中小商户对平台的认知、入驻意愿和业务成长支持： 策划并实施针对在大中华区，东南亚，美国，欧洲等目标站点经营的全球商户的整合营销活动（如在线直播、线下营销活动等），推动平台招商的规模化扩展。 根据营销节点制定市场专项传播计划与商户教育计划，优化卖家经营策略。 2. 数字营销与社交媒体运营（Digital & Social Media Marketing）： 策划并管理 Antom 的社交媒体矩阵，通过高质量内容吸引中小商户，提升品牌和活动的影响力： 筹划并发布优质社交内容，从 0 运营粉丝增长至行业领先水准。 利用数据驱动优化社交媒体投放策略，提高线索生成及互动率。 3. 媒体与生态合作（Media & Ecosystem Management）： 深度合作跨境电商行业媒体、KOL、外部服务商及协会等资源，发掘增长机会，提升平台媒体影响力。 4. 招商活动与商户孵化（Seller Activation & Onboarding）： 每季度计划并执行规模化线下招商会及直播，通过整合生态合作伙伴的资源，贡献招商线索。 5. 数据与活动分析（Data & Campaign Analysis）： 监测市场活动的执行效果，分析销售线索转化率、用户参与度与 ROI； 提取数据洞察优化未来市场活动及数字化运营策略。