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1、客户关系管理 • 了解汽车行业，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 充分了解客户商业模式，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，同时维护好关键决策点的客情关系。 2、产品价值传递 • 熟悉AI穿戴产品，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。 • 独立面向客户讲解业务和对接方案，针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解千问AI穿戴产品，清晰的传递产品竞争力以及结合场景。 3、制定商务策略及商机转化 • 抓住影响业务目标结果的核心链路，同时摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩。 • 作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研等部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。

加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。 在智能建筑事业部，我们期待医疗行业业务发展经理加入，共同推进事业发展。 你将在这些领域发挥影响： • 解决方案开发和推广 - 行业解决方案开发、销售工具、宣传手册 - 与产品、技术团队协作，将楼宇自控、暖通阀门、消防设备等产品整合为面向医疗场景的整体解决方案 - 主导行业标杆项目的打造，形成可复制的“样板工程”，用于后续市场推广 • 行业应用开发 - 打造智能楼宇标准产品、配电专业相关软硬件产品结合的行业应用开发 - 领导行业生态合作伙伴产品、解决方案行业应用开发 - 打造行业头部玩家产品与西门子产品在医疗行业的应用衍生 • 行业/市场开拓 - 聚焦医疗大健康行业的整体市场机会，识别并开发新的业务增长点（如新建/改造医院、区域医疗中心、智慧康养、康养疗愈酒店项目等） - 行业纵深市场推广展会活动，目标客户沙龙活动，行业生态圈可持续影响力 - 深入研究医疗行业政策、技术趋势（如绿色医院、零碳建筑、智能运维等），推动公司解决方案与行业需求匹配 • 渠道与生态合作 - 建立与设计院、总包方、系统集成商、咨询公司等第三方的合作关系，构建行业生态圈，挖掘项目机会并形成与销售可跟进的销售机会，重点项目客户挖掘及对接管理、产品推广、植入上图，协助区域销售投标并赢得项目 - 推动联合营销、联合投标等模式，用西门子行业专业知识与第三方公司做项目合作互补，扩大公司在医疗领域的影响力 • 行业Pipeline管理 & 挖掘新销售机会 - 分析各地区市场机会并转化Pipeline分配销售进行跟踪 - 月度Review Pipeline的进展和数量情况并加强管理，针对重点项目形成落单计划 • 行业培训推广 - 区域销售、合作伙伴、代理商等第三方伙伴的技术交流、行业培训推广 - 组织第三方合作伙伴、区域伙伴等联合研讨会、沙龙交流，针对产品、解决方案等进行推广，形成生态可持续影响力及品牌植入等 • 行业技术支持 - 售前技术支持 - 重点项目与代理商、销售联合操作，对客户产生专业性价值赋能

加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。 在智能建筑事业部，我们期待数据中心行业业务发展经理加入，共同推进事业发展。 你将在这些领域发挥影响： 【OEM解决方案开发与推广】 • 负责制定并实施针对数据中心OEM客户的整体销售战略。 • 深度整合公司内部产品线（如楼宇自控、暖通等）及外部生态资源，为领先的设备制造商（OEM）提供高度定制化的互补性解决方案。 • 主导打造与头部OEM合作的标杆项目，建立可复制的合作模式和“样板工程”，用于市场推广并构筑长期合作壁垒。 【OEM生态合作与市场开拓】 • 聚焦数据中心行业的整体市场机会，识别并开发新的业务增长点，特别是与OEM厂商在新建或改造数据中心项目中的深度合作。 • 建立并维护与关键OEM客户（如服务器、制冷、电源等设备制造商）的战略合作关系，挖掘项目机会，并将其转化为可执行的销售线索。 • 推动联合营销、联合投标等合作模式，利用公司的技术优势与OEM的产品形成强强联合，扩大公司在数据中心领域的影响力。 【OEM业务销售目标与项目管理】 • 全面负责OEM支持业务的年度销售目标达成，并对整个项目生命周期进行端到端管理。 • 分析各区域市场机会，管理OEM相关的销售Pipeline，定期回顾进展，并为重点项目制定详细的落单计划。 【行业研究与技术支持】 • 深入研究数据中心行业的政策、技术趋势（如液冷、高密度计算、绿色低碳、智能运维等），确保公司解决方案与OEM及最终用户的前沿需求高度匹配。 • 为OEM客户提供专业的售前技术支持，与销售团队紧密协作，在重点项目中为客户创造专业价值。 【OEM生态合作与市场开拓】 • 行业培训与赋能 • 面向区域销售团队、OEM合作伙伴等，组织技术交流和行业培训，推广公司的产品与解决方案。 • 通过联合研讨会、技术沙龙等形式，强化与OEM伙伴的协同效应，建立可持续的生态影响力和品牌植入。

【热招赛道】母婴食品、保健品、医药健康、食品零食、酒水、饮料、宠物、母婴用品、乳制品、餐饮零售。 1.负责行业客户的开拓与维护工作，建立顺畅且深度的合作关系； 2.对于行业客户需求有充分认知，深度理解客户痛点和需求； 3.承接直客团队销售计划，对自己的销售指标负责，达成业绩交付； 4.了解小红书广告产品机制，收集市场及竞品信息和动态，分析并提出快消行业客户销售策略； 5.完成团队Leader交予的相关工作。