安克创新销售运营BP
任职要求
1、5年以上运营、财经或GTM等相关工作经验,消费电子行业从业经历优先 2、英语能作为工作语言,海外工作经历优先 3、强大的分析洞察能力与业务敏感度,灵活的沟通技巧与持续学习的开放心态 4、专业级SFE知识和技能-优秀的Excel,VBA,Python等技能
工作职责
1、作为区域销售运营组织BP,支撑区域经营销售目标达成,深度参与区域经营业务及4P分析,解决区域运营核心痛点问题,例行监控运营风险,支撑经营改进与目标达成。 2、支撑区域经营分析高质量开展,落实“业务策略到执行监控”循环,主导区域及重点国家BP审视,例行召开运营分析会议,定期发布运营分析报告及dashboard。 3、提升区域交易与经营质量,支撑区域合同质量优化,降低交易成本,支撑区域库存、ITO、营销费用等使用效率提升。深度参与区域运营盈利改进。 4、深度参与区域变革项目,支撑运营IT方案的建立与落地,提升整体运作效率。
1、作为区域销售运营组织BP专家,支撑区域经营销售目标达成,深度参与区域经营业务及4P分析,解决区域运营核心痛点问题,例行监控运营风险,支撑经营改进与目标达成。 2、支撑区域经营分析高质量开展,落实“业务策略到执行监控”循环,主导区域及重点国家BP审视,例行召开运营分析会议,定期发布运营分析报告及dashboard。 3、提升区域交易与经营质量,支撑区域合同质量优化,降低交易成本,支撑区域库存、ITO、营销费用等使用效率提升。深度参与区域运营盈利改进。
【战略闭环管理】:基于BP计划制定支撑战略到执行的闭环管理 【KPI进度管理】:以区域ST为运作平台,搭建区域内的KPI和运营指标体系,呈现运营报告,识别运营改进机会点,管理和促进运营绩效 【重点项目管理】:采用专业方法,开展重点工作过程监控和辅导改进,促进重点工作目标达成; 【决策会议运营】:运营区域ST会议等关键业务管理会议,推动各业务方高效协作。
1. 业务运营:组织区域BP制定和述职,以区域ST为运作平台,管理KPI和重点工作,支撑公司战略到执行的闭环管理,具体职责包含: 1)搭建区域内的KPI和运营指标体系,呈现运营报告,识别运营改进机会点,管理和促进运营绩效; 2)采用专业方法,开展重点工作过程监控和辅导改进,促进重点工作目标达成; 3)运营区域ST会议等关键业务管理会议,拉通零售、交付、服务等多个业务方; 2. 流程运营:负责区域范围内的流程遵从、合规与内控检查,并落地逆向改进方案; 3. 质量管理:负责区域范围内的用户体验NPS/满意度的逆向改进,支撑群组质量运营完成NPS/满意度调研、分析、改进建议落地。
1、负责行业销售团队的销售运营管理日常及项目型工作,参与行业销售团队业务规划及管理工作,包含但不限于:行业业务规划与分析、数据库管理、系统数据梳理、数据统计及分析复核等; 2、进行销售目标由制定分解到实际完成阶段的全程Pipeline及Forecast管理,设置计算逻辑,跟进结果进度; 3、进行客户全生命周期进程中从潜在客户筛选、线索商机、合同履约、增购覆盖的全流程管理,制定合理的管理办法并推进落地施行;制定客户管理相关的销售行为准则,并推进执行和进行定期监控; 4、参与部门经营分析工作,结合外部市场/行业情况与内部业务团队数据,进行综合分析,并提出建议以支持决策; 5、进行跨部门资源协调与信息拉通,协助配置销售资源等。