美团企客-SKA大客户经理
任职要求
1.大学本科及以上学历，3年以上工作经验 ， 有同城物流、即时配送行业或大客户销售经验优先； 2.良好的沟通表达能力及较强的数据分析能力； 3.根据客户需求，制定个性化的营销方案，与商家谈判并达成合作； 4.有良好的办公软件操作能力； 5.认真负责、吃苦耐劳，有创新能力，对工作有激情，有上进心。
工作职责
1.收集即时配送大客户合作信息，通过网络、行业交流等方式寻找关键人； 2.针对不同行业大客户，制定相对应的大客户配送服务解决方案； 3.不断优化改进配送服务体验，提升大客户配送订单量； 4.协同运营、产品等部门，不断推动产品和方案的优化和提升； 5.充分挖掘自身工作潜力，收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、行业信息； 6.通过策略思考，持续优化合作伙伴策略，通过策略执行不断提升合作伙伴价值。
1.线索与品牌管理，负责销售过程管理系统各环节的运营维护，并通过数据诊断、规则优化等方式持续提升线索转化率，推动业绩增长。 2.项目管理，全国项目的统筹落地，优化总部-前线信息通路沟通效率，确保总部策略可落地，通过项目拿结果。 3.数据分析，搭建和维护数据分析体系，定期输出数据分析报告，为管理层提供决策依据。监控数据变化，发现异常情况并进行预警，协助销售团队解决问题。
1.负责企业餐饮KA客户配送解决方案建设及管理工作，依据市场和客户需求，评估客户需求，及时输出客户方案，联动用户、商家、配送三端建立适配的解决方案，主导解决方案建设、验证、落地和拓展，协同各端不断改善客户体验和客户经营水平。 2.基于内外部环境的变化，业务洞察与策略转化，持续升级or创新服务方案，满足多样化的市场和客户需求。 3.通过行业分析、市场调研，客户走访等方式，持续更新业务认知，确保策略与市场、内外部环境变化保持同步。 4.基于数据分析和行业认知，驱动产品侧优化产品功能，在人工智能等方面不断探索与创新，提升客户体验。
1. 合同签约管理：负责合同模板制定、合同起草、合同审核、合同盖章、合同归档、合同台账全链路管理，管控合同新签及续签，为合同签订过程中的问题提供专业解决方案。 2. 合同流程管理：负责设计和维护合同管理流程，不断优化流程，确保流程的效率和合规性。监控合同流程的执行情况，及时发现并解决流程中的问题。 3. 合同执行管理：负责监督合同的履行情况，确保各项条款得到正确执行。定期评估合同执行的效果，提出优化建议。 4. 合同产品管理：负责结合业务发展诉求，设计合同产品方案，并协同财法税、产研等部门推动合同产品落地，提高合同签约效率及灵活性。
1.制定符合业务发展和市场需求的销售策略，并通过策略的拆解与执行达成业绩成果； 2.跟进目标客户并达成合作，针对不同行业大客户，制定相对应的配送服务解决方案； 3.通过运营不断优化改进配送服务体验，提升客户规模； 4.协同运营、产品等部门，不断推动产品和方案的优化和提升； 5.收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息。