美团企客-解决方案高级运营
任职要求
1.本科以上，5年及以上工作经验，有互联网电商、O2O等相关行业解决方案或产品运营经验者优先； 2.具备项目管理和跨部门合作能力，能够高效完成项…
工作职责
1.负责企业非餐客户配送解决方案建设及管理工作，依据市场or客户需求，联动用户、商家、配送三端建立适配的解决方案，主导解决方案建设、验证及拓展。 2.主动使用各种分析方法，兼顾内外部环境的变化，持续升级or创新服务方案，包括但不限于通过调度、供需调控、供给结构调整等方式，满足多样化的市场和客户需求。 3.通过行业分析、市场调研，客户走访等方式，持续更新业务认知，确保策略与市场、内外部环境变化保持同步。
1、客情建设和商机拓展 * 熟悉运营商体系，有中国联通/电信中高层客情资源。 * 熟悉运营商行业特点，了解运营商行业的决策路径。 * 能够布局与运营商尤其是中国联通/电信集团公司、专业公司、省公司的合作，建立新的合作模式和路径。 2、产品和技术价值传递 * 深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 * 基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云价值。 * 能够捕捉运营商国产智算算力基础设施建设需求，（如PPU合作） * 理解运营商核心业务AI化带来的AI重构需求 * 掌握运营商在的央企数字化领域自主可控战略带来新的机会 * 掌握运营商在大模型和AI行业应用层面带来的行业模型合作机会 * 参与运营商在政企、商企客户中的AI标品分销能力带来的全国性合作机会 * 运营商在家庭业务中数智化改造过程中带来的业务机会（通义大模型合作等） •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 3、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
[战略客户关系管理] 负责战略客户（大型整车集团）产品需求跟踪和智驾解决方案的需求分析、跟踪、对接，统筹公司内部资源，促进实现量产车型定点，并跟踪产品和服务的交付。 负责战略客户客情关系维护，客户战略关系策划，战略合作关系建立和落地。 [政府主管部门关系管理] 负责本地政府关系开拓、对接、维护；负责政府政策研究，补贴项目和税收返还政策落地。 主要对接工信、交通等与自动驾驶和汽车产业相关的政府部门。 [Robotaxi商业化落地] 跟踪Robotaxi行业和市场动态，分析robotaxi智驾产品形态、技术路线、政策法规及商业模式，输出竞品对标报告及差异化策略。 负责Robotaxi本地化部署及大规模运营体系的建立，从实际业务视角进行需求梳理、阶段划分与里程碑规划，方案的跟进落地 。
1、负责流动性领域的信息化建设，搭建智能化的资金管理系统，保障公司稳定运营、降低财务风险、优化资金使用等方向，为公司境内外业务展业上保驾护航。 2、负责对业务需求的提炼抽象并转换成可落地的技术方案。 3、负责相关系统核心功能的设计与代码编写，高效保质地完成需求交付。 4、负责重点、难点技术预研与攻关，持续探索更灵活高效的平台化方案，对系统性能持续优化，不断提升稳定性保障手段，追求卓越，能够应对突发状况，快速定位和解决问题。 5、负责帮助其他工程师有更好的个人成长，参与组织建设，沉淀和分享业务、技术知识，参与优化流程规范。
1.独立开拓汽车市场客户，敏锐把握市场动态，独立开发和维护客户，完成公司规定的销售个人指标 2.负责联络客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度 3.负责项目开拓、提案洽谈/合同签订/广告执行/收款/广告总结等项目工作 4.及时发现业务运作中存在的各种问题，提供有效的解决方案及时反馈市场信息，提供有建设性的意见。