美团充电宝渠道组-电销主管-成都

为有志于从事美团充电宝渠道业务的合作商提供项目推介、方案制定及合同签约等工作，助力合作商创业成功，为用户提供便捷充电服务。 1. 通过电话和微信对于公司下发的客户商机进行有效跟进，主动探寻客户需求，提供充电宝行业及产品介绍； 2. 根据客户所处地区市场、资金情况及资源情况，为客户拟定充电宝合作项目方案； 3. 处理客户异议，促成合同签约，并与渠道经理进行客户信息交接，为渠道经理开展后续工作提供支持； 4. 积极反馈商机跟进过程中发现的问题，并为商机投放提供建议，帮助投放组持续优化投放策略； 5. 积极参加公司组织的各项培训，可以保持开放的学习心态并具备岗位必备的技能要求。

1.负责万台体量合作商的招募，包括机线索收集、客户拜访、合作方案制定、合同签约等； 2.通过定期驻场、组织培训等方式对合作商进行赋能和经营指导，包括准确传达公司政策及市场活动等信息，引导合作商市场的正向发展，保持顺畅的合作关系。为合作商赋能，指导协助合作商开展业务，充分激发合作商业务的持续增长。 3.带领指导合作商持扩大经营体量至上万台，引导合作商持续产生产品复购。与合作商相互配合共同完成公司下达的业绩指标。 4.负责公司内部跨部门协同沟通，协同销运、直营、产品、硬件等部门，为合作商提供整体全案解决方案；

1、服务于大客户组，对所负责组的运维指标负责：包含不限于断电率、空仓率、冗余宝占比以及设备产能提升，对日常数据进行分析，找到问题并解决问题。 2、渠道商帮扶与管理：帮助渠道商梳理运维动作并给出建议，帮助商提升运维能力，建立良好的客情关系。 3、大型项目进店协同，对进店前、中、后，统筹并执行闭环。 4、协助AR或SR为KA客户提供合理的运维方案，帮助客户完善运维数据，提升收益。

（一）手表高级GTM经理： 【】 1、产品操盘：负责内销手表、手环类产品多价位段市场操盘管理； 从用户导向出发，结合市场需求，组织制定产品操盘方案（包括不限于产品、营销、渠道、零售、交付等），对品类全生命周期管理负责； 2、量价管理：通过生命周期量价策略，最大化产品商业结果，负责产品各渠道需求计划及发货管控与价格管控，维持市场秩序稳定，对所负责品类商业成功负责； 3、PCT项目管理：作为PCT团队项目经理，协同项目组及各职能模块，组成产品上市团队，进行分类分级的项目管理，对项目团队运作结果负责； 4、产品路标规划：从市场需求和动态竞争出发，跟进产品规划、上市节奏、组合迭代策略，保证所负责品类稳健增长，对规划竞争力及效率负责； 5、销售计划管理：制定并管理需求计划，渠道间分货，监控不同SKU及渠道间的合理周转。 【