美团Keeta储备-B端负责人&策略/产品运营骨干
任职要求
1.团队管理能力（适用于负责人岗位）：有团队管理经验，能够招聘、培养、激励团队成员，成功搭建并管理过一定规模的团队，具备对组织建设和人才发展的深刻理解和独到见解； 2.本科学历优先，英文基础（CET-4或CET-6），具备在3-6个月内达到有效沟通水平的潜力； 3.对外卖业务有深刻理解，具备从0到1开拓新业务的经历； 4.具备销售策略运营经验，优秀的策略规划和运营能力，逻辑清晰，具备框架化思维，能够解决复杂问题； 5.具备多军种管理经验（如大客户、CKA、地推等），熟悉跨职能领域（如销售、销运、产运等）； 6.结果导向，具备较强的自驱力、学习能力，韧性强，能够从不同领域汲取经验并迅速应用，能够适应市场不确定性，勇于创新和突破。
工作职责
B端负责人： 1.负责整体销售战略的制定与执行，确保销售目标的达成； 2.协调跨职能部门（如销售、销运、产运等）的合作，推动项目的顺利执行； 3.统筹大客户管理、SMB等多军种销售模式，提升销售效能； 4.探索并推动新业务的开拓，负责0到1的新业务发展和市场开拓； 5.管理并激励团队，搭建高效的团队架构，推动团队成长和高绩效。 B端策略/产品运营骨干： 1.负责制定和优化供给策略/销售策略/产品策略，分析市场数据和业务趋势，推动运营效率提升； 2.参与新业务的探索和0到1的业务发展，提供策略性建议； 3.协调资源，支持各部门推动业务执行，确保战略的落地； 4.参与销售团队的日常运营管理，优化流程、提升工作效率。
1.负责制定和优化供给策略/销售策略/产品策略，分析市场数据和业务趋势，推动运营效率提升； 2.参与新业务的探索和0到1的业务发展，提供策略性建议； 3.协调资源，支持各部门推动业务执行，确保战略的落地； 4.参与销售团队的日常运营管理，优化流程、提升工作效率。
【供给策略运营/业务策略分析】 1. 负责制定和优化供给策略/销售策略/产品策略，分析市场数据和业务趋势，推动运营效率提升； 2. 参与新业务的探索和0到1的业务发展，提供策略性建议； 3. 协调资源，支持各部门推动业务执行，确保战略的落地； 4. 参与销售团队的日常运营管理，优化流程、提升工作效率。 【Product Operation/Business Strategy Analysis】 1. Responsible for formulating and optimizing supply strategy/sales strategy/product strategy, analyzing market data and business trends, and promoting operational efficiency improvement; 2. Participate in the exploration of new businesses and business development from 0 to 1, and provide strategic suggestions; 3. Coordinate resources, support various departments to promote business execution, and ensure the implementation of strategies; 4. Participate in the daily operation management of the sales team, optimize processes, and improve work efficiency. 【PMO】 1. 协助业务负责人进行重点项目管理工作，做好目标及关键任务拆解、协调组织内外部资源，追踪项目进展，确保项目按计划完成预期目标； 2. 参与搭建国际化业务的项目管理体系，结合不同国家和地区的业务特点、文化差异，制定项目管理流程、标准和规范，确保项目管理工作的高效性与一致性； 3. 深入理解业务，识别组织效率、运营工具等领域的问题，提升组织效能。 【PMO】 1. Assist the business leader in key project management, decompose goals and key tasks, coordinate internal and external resources, track project progress, and ensure that the project completes the expected goals as planned; 2. Participate in building a project management system for international business, formulate project management processes, standards and specifications based on the business characteristics and cultural differences of different countries and regions, and ensure the efficiency and consistency of project management; 3. Deeply understand the business, identify problems in areas such as organizational efficiency and operating tools, and improve organizational effectiveness.
1）负责商分管理工作，全面掌握预算/目标管理、资源管理、经营分析、B/C端策略制定和绩效管理； 2）识别业务战略机会，制定战略目标并拆解战略路径，提供业务发展指引； 3）通过目标、资源、指标和绩效等经营管理抓手，识别业务问题、提供解决方案，推动达成业务目标； 4）参与并推动从0到1的新市场、新业务开拓，探索新的业务机会； 5）协调跨部门合作，优化资源配置，提升业务经营效率。
1.全面负责国家战略/区域连锁品牌（以下简称SA/KA）的业务管理，从0到1搭建SA/KA销售团队并进行日常管理，对SA/KA业务的拓展与经营结果及品牌满意度负责。 2.负责全国SA/KA品牌的开发与运营管理，制定并执行KA/SA业务的运营策略，持续改进新签及运营方案，并与其他各function形成有效协同。 3.推动SA/KA品牌与Keeta平台在品牌营销、促销活动、用户运营等领域的深度合作，提升品牌影响力。 4.洞悉品牌所属行业特性，深度理解品牌业务运营模式，为品牌制定专业化投放解决方案并推动落地；通过业务数据分析指导客户投放运营迭代，持续促进平台与品牌的深度联动。 5.与配送部门建立良好沟通关系，作为品牌与平台配送的沟通桥梁，协同配送侧不断提升品牌配送服务体验