美团餐饮系统-策略运营（连锁方向）
任职要求
1.3年以上B2B销售管理或销售运营管理相关经验； 2.能够理解业务目标和关键影响因素，逐层拆解为切实有效的销售策略和举措，确保销售目标达成； 3.规范性的销售管理体系经验，销售后台管理和销售知识以及其他销售制度的制定经验； 4.良好的商业敏感度和协同能力，具备出色的沟通能力及项目管理能力，能够积极协调跨部…
工作职责
1.基于销售中心KA的业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率； 4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。
1.基于销售中心KA业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率； 4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。
1.基于大客户业务团队目标，拆解相应的关键可控输入指标，提出有效提升策略，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予业务团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动业务目标达成； 3.结合业务策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同产品团队，完成产品需求方案，并推动系统工具实现落地； 4.持续关注行业对标，不断优化与当前业务方向匹配的策略、机制和工具，提升整体的业务作业效率。
1.基于大客户业务团队目标，拆解相应的关键可控输入指标，提出有效提升策略，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予业务团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动业务目标达成； 3.结合业务策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同产品团队，完成产品需求方案，并推动系统工具实现落地； 4.持续关注行业对标，不断优化与当前业务方向匹配的策略、机制和工具，提升整体的业务作业效率。
岗位职责 1.结合下沉拼好饭的经营模式，以及所负责品类的行业情况，制定连锁品类运营策略，为品类规模增长及补贴效率负责。 2.基于品类运营策略，结合所负责连锁品牌的经营情况，与品牌共同制定经营策略，完成品牌增长目标，并定期通过数据分析、业务洞察、策略优化实现可持续增长。 3.独立完成基于品类的品牌招商、选品、定价、销售、汰换全链路运营，持续优化品牌商品质量，为商品交易结果和资源使用负责。