美团销售运营管理
任职要求
●本科及以上学历，市场营销、电子商务、数据分析等相关专业优先，具有互联网、流程优化、系统建设经验优先。 ●3年以上运营管理经验，熟悉在线旅游业务模式，有酒店行业运营经验者优先。 ●精通信息自动化运营，熟练使用office 系列办公软件、具有良好的表达能力、较强的文案撰写能力，掌握并熟练运用SQL、Python等工具进行数据处理与分析能力优先。 ●有成功的内容平台运营案例，熟悉内容平台规则与算法，具备图片视频编辑能力者优先。 ●具有良好的逻辑思维，有一定的数据分析能力；具备良好的解决问题、沟通协调与团队管理能力，能在快节奏环境下高效工作；具有良好的项目管理能力，参与过从需求到项目的全流程。 ●工作细致，有责任心，踏实诚信，具备良好的团队协作精神，能快速融入团队，敢于负责，能承受较大工作压力。 具备以下条件优先 AI技术、内容营销、信息审核自动化优先。
工作职责
●负责信息自动化运营体系，利用自动化工具实现销售数据实时监控与分析，提高销售效率； ●带领团队执行美团平台酒店民宿的信息运营策略，参与流程标准的制定，提高品牌知名度与产品曝光度，吸引用户流量转化为订单。 ●基于销售数据与行业动态，分析信息运营效果，定期出具信息运营报告，提出针对性的改进建议与优化方案，推动业务增长。 ●协同销售团队，了解业务需求，提供运营支持，优化销售流程，提升销售效率与客户满意度。
1. 销售目标管理：拆解销售团队业务目标，梳理并定义影响业务目标达成的关键销售指标，建立目标管理体系，通过数据工具和流程机制管理销售团队日/周/月维度销售目标。 2.制定销售策略：通过经营分析及市场调研，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径。 3.项目管理：通过高效的项目管理保障业务关键举措落地，判断销售团队目标达成的可行性及风险，调动各协同团队资源助力目标达成。 4.销售效能管理：熟悉销售作业全流程，能识别关键痛点，通过SOP建设和优化、工具建设和产研团队协同等举措，提高销售效率。
-参与昆仑芯业务目标制定和中长期战略规划工作，并持续协助提出和优化具体业务块/垂直领域打法，辅助销售策略制定 -销售线索、机会点管理，定期追踪进展，跟进各销售团队机会点项目进展，及时了解机会点信息、状态等 -支持销售团队运营效率提升，为销售团队提供流程指引，持续优化流程，输出对规则、流程与系统工具的优化建议 -年度整体激励政策制定、定期刷新，针对业务情况，给出行业、产品差异化激励方案供管理团队决策，定期审视激励达成情况，审核、落实激励方案落地
1、参与广告销售团队日/周/月/季/年度销售进程管理，通过收入数据、行业表现、人效情况分析等，洞察业务运营情况，辅助销售策略高效落地并按预期达成。 2、熟练操作使用数据产品系统及相关数据专业工具挖掘提取数据，根据业务需求准确计算清洗数据，高效输出数据结果，使用工具清晰准确的进行数据呈现。 3、通过业务数据指标体系对核心经营指标、异常数据进行监控，对业务异常指标进行预警、解读和修复。 4、参与销售数据过程管理，如运营数据的提取、销售系统数据的核算和销售任务的拆解，保证数据输出的准确性。 5、有一定的数据分析能力，通过业务数据分析，为管理层决策、业务运营策略提供数据支持。
1、产品运营：根据关键器件的资源和产品规划，综合考虑销售端需求、事业部经营指标，做产品线的资源分配和生命周期销量管理。 2、供应链管理：将销售端需求转成供应目标，对接制造/计划/采购等部门，决策订单备料和确保交付目标实现。 3、端到端的沟通：跟各国销售经理进行日常业务沟通，针对销量部分，结合PSI、激活、产品迭代等，对销量预测进行评审。 4、跨部门协同：与计划、产销、GTM、产品等强相关部门，进行供需方面的工作协同。 5、数据分析：对数据敏感，擅于从销售数据中识别问题、进行分析，输出结论和建议。擅长用数据模型分析和解决问题。