美团大客户销售高级经理
任职要求
1.大学本科及以上学历,市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.五年以上大客户销售经验,有类似成功项目案例优先。
3.具备出色的沟通能力…工作职责
1、负责粤西片区地市的电单和单车双业务拓展和大客户销售工作。 2、负责对政府开展政企合作的交流沟通,推动支持业务发展。 3、围绕广佛珠中江茂湛等重点市场开展可带来重大业务成果的工作。 4、对内争取更多资源,支持属地业务健康发展。
1、对行业收入达成负责,推动物流供应链业务渗透并通过制定有效的业务策略完成收入目标; 2、针对KA头部品牌企业,进行物流供应链业务开发和拓展,通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点,搭建物流供应链全场景并推进业务开发;有全国性公司的经历,有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成; 3、搭建客户资源建立客户关系,协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作,针对行业关键客户的突破,拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展; 4、项目运营保障的推动,推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障,并及时处理项目的重大异常,并不断优化客户损益;
1、对行业收入达成负责,推动物流供应链业务渗透并通过制定有效的业务策略完成收入目标; 2、针对KA头部品牌企业,进行物流供应链业务开发和拓展,通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点,搭建物流供应链全场景并推进业务开发;有全国性公司的经历,有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成; 3、搭建客户资源建立客户关系,协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作,针对行业关键客户的突破,拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展; 4、项目运营保障的推动,推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障,并及时处理项目的重大异常,并不断优化客户损益;
1、全国大客户企业的开拓、运营和发展,包括不限于:开拓目标企业,达成合作,完成拉新目标;运营关键企业对接人,管理和发展企业负责人以及关键工作层的良好合作关系,通过互联网等创新工具运营企业内部资源和人员; 2、大客户企业的协同合作与活动共创,包括不限于:优质企业员工内购、企业车主的运营维护、企业办公地充电桩、企业战略合作等; 3、深耕区域优质企业,同时不断拓展新的业务机会;承担并完成年度、季度的关键业绩指标,完成企业运营等关键项目; 4、协调各部门资源,形成合力,建立优质企业的多项合作关系; 5、频繁出差,介意勿投。