美团美团外卖-销售运营策略（商家运营方向）
任职要求
1.大学本科及以上学历，专业不限。
2.至少3年以上销售运营/管理经验，有全链路运营管理经验优先。
3.熟悉销售运营流程，具有较强的…工作职责
1.负责销售运营策略的制定和实施，包括销售渠道的管理和优化，销售目标的达成等。 2.负责物料运营方向的管理工作，包括库存管理、物料采购、物流配送等。 3.确保团队高效运营，达成销售业绩目标，提升销售运营效率和客户满意度。 4.协调销售团队与其他部门的沟通和协作，促进整体业务运营的顺畅进行。
1.需求诊断：深入消费医疗业务一线，熟悉销售团队及商家运营模式。基于业务目标与策略，诊断团队能力短板与商家培训需求，制定并动态调整培训支持策略。 2.培训方案推广： 主导各类培训方案、商家成长计划在业务线的全面推广与高效落地。 3.标杆培训项目落地：完成高价值商家培训项目的全流程管理，包括策划、实施、监控及评估，确保培训效果与指标改善。 4.培训效果评估与改进：负责跟踪销售面向商家培训的效果，设计合理的反馈机制，通过业务视角与数据呈现，助力核心指标的优化。 5.赋能提效与方法论沉淀： 协助制定并优化销售团队及商家培训的标准化培训SOP，提升整体作业效率。沉淀和提炼高价值商家培训运营方法论，形成可复制推广的标杆案例，使其能高效嵌入一线运营流程，扩大赋能半径。 6.培训渠道建设： 积极探索并推动培训渠道扩展，参与包括公众号、小红书、协会合作等线上线下培训渠道拓展的规划与建设，提升培训的规模化水平。
1、以商家视角出发，熟悉商家外卖运营策略与方法论，可独立推动完成商家服务或履约相关的策略运营规划，测算，落地与复盘； 2、把握商家痛点需求，通过数据分析，洞察出商家交易链路中存在商、物流痛点问题，快速定位，归因，联动合作团队，提出有效的解决方案，并推动落地解决。 3、围绕商家服务及商家履约运营两大模块，能够独立搭建和设计运营数据分析框架，并制定分类关键数据指标体系（Ex.时效、商责取消、客户满意度等），通过分析看清业务本质、价值、风险和机会； 4、具备业务敏锐性，深入研究基于不同业务场景下商物流运营策略，探索有利于平台规模增长新业务模式，助力生意增长。 5、熟悉项目管理流程，可以独立完成团队重点项目的运营和管理，建立不同项目的分层机制，运营标准， 整合大数据，商业分析，产品的资源，对不同的项目实施进行立项、推动、协同、落地、组织复盘 和优化，从而取得项目结果。
1.围绕业务核心策略，制定/承接并推动实施，促进业务战略目标达成； 2.熟悉业态下各类商家的基本经营认知，具备快速识别影响其改变合作意向的本质问题，能够基于业务目标进行项目承接，并监控策略的落地执行情况、对执行情况分析复盘，提炼方法； 3.具有用户需求分析的意识，能下沉到城市层面观察和分析当地用户的消费习惯，结合平台特性从商品体验视角分析商家运营的优化方向、共创营销场景等运营举措，加速推进多个协同方提高合作意愿度及呈现正向收益趋势； 4.对于确定性高、目标重、协同难的业务内容，要了解全链条的运营路径，针对不同角色的需求、目标、分工，做到明确清晰的方案规划，支撑渠道业务完成预算目标；在模糊度较高的运营方向，不断寻找最优的解决方案，通过结果说明可驱动业务保持高速增长的核心举措。
1.负责美团酒店创新项目组商家运营策略的执行落地，确保项目目标的达成； 2.执行商家运营方向的基础运营工作，包括数据分析、商家调研、优化商家规则等； 3.参与商家运营策略的制定和优化，提出改进建议并推动落地实施； 4.配合试点项目推进，协同销售团队快速拿结果。