美团Keeta用户增长leader
任职要求
3年以上互联网用户增长经验，有平台型产品（电商、O2O、双边市场）背景优先； 熟悉增长黑客方法论，具备渠道运营、活动裂变、补贴策略等实战经验； 精通数据分析工具，能通过数据完成归因分析； 对用户心理敏感，擅长通过激励机制设计驱动行为转化； 目标感强，具备从0到1突破增长瓶颈的成功案例。 At least 3 years of experience in internet user growth, preferably with a background in platform products (like e-commerce, O2O, two-sided markets). Well-versed in growth hacking techniques, with hands-on experience in chan…
工作职责
负责Keeta某国用户增长全链路策略，包括新客获取、激活转化、留存复购等核心环节，制定并落地用户增长目标； 主导增长实验（如渠道拉新、裂变玩法、补贴策略），通过AB测试优化获客成本（CAC）与用户生命周期价值（LTV）； 分析用户行为数据，挖掘高潜力渠道，设计增长闭环模型； 搭建用户增长数据看板，监控关键指标，定期输出增长复盘报告； 协同产品、算法团队推动增长工具迭代，提升用户自发传播效率。 In charge of the whole strategy for user growth in a specific country on our platform, including attracting new users, triggering their engagement and conversion, retaining them and encouraging repeat purchases. Also, setting and achieving user growth targets. Leading growth experiments like channel acquisition, viral strategies, and subsidy plans, and fine-tuning the cost of acquiring customers (CAC) and the lifetime value (LTV) of users through AB testing. Analyzing user behavior data to identify high-potential channels and creating a seamless growth model. Creating a user growth data dashboard to keep track of key metrics and regularly providing growth recap reports. Working with the product and algorithm teams to continually improve our growth tools and enhance the efficiency of organic user growth.
1）整体负责Keeta用户提频、补贴提效方向的营销工具和策略能力建设； 2）通过用户洞察、业务阶段关键要素分析，通过但不限于建设券包售卖、会员体系等平台工具能力，对不同分层用户实现差异化策略，持续优化补贴费效并提升用户频次； 3）和业务部门在关键策略上达成一致，并协同对应的资源完成项目的落地和推广覆盖。
1. 数据分析与洞察 o 定期输出数据报告与可视化仪表盘，支持管理层决策。 o 通过分析用户行为、产品使用情况和营销效果，提出优化建议。 2. 数据建模与指标体系建设 o 设计并维护核心业务指标体系（如 GMV、转化率、留存率等）。 o 构建和优化数据模型，提升数据可用性与一致性。 o 与数据工程团队合作，推动数据仓库和ETL流程的完善。 3. 跨部门合作 o 与产品、运营、市场、财务等团队紧密合作，提供数据驱动的业务建议。 o 参与产品实验设计（如A/B测试），评估实验效果并提出改进方案。 4. 高级分析与自动化 o 负责C端自动化算法发券项目，与产研团队紧密合作，推动算法自动化在C端场景的应用
1.结合当地外卖市场与竞争环境，制定用户分层和差异化运营策略，理解不同分层用户的需求特点，并根据需求特点匹配高效的补贴策略手段； 2.负责营销工具玩法的迭代，洞察用户优惠心理，迭代玩法吸引用户主动访问与转化。关注竞争对手、行业重要玩家的关键策略，洞察业务增长点。； 3.挖掘和提炼不同分群用户的需求和行为，从供给、需求、场景、体验各要素做功，提升用户黏性和价值； 4.负责用户增长、交易额增长、补贴效率等业务目标，对接商分、产研、算法、商户侧、物流侧等团队，协调各方资源，推动整体目标拆解及策略落地； 5.负责团队的日常管理和工作安排，确保团队高效运转。
1.根据业务需求及运营方向，结合当地市场实际情况，制定站内营销活动的全局策略; 2.根据营销活动所需的人才画像，进行本地营销活动团队的搭建及选用育励汰； 3.高效协同市场、B端、配送、产品等部门，推进营销活动的效果增长与运营效率提升; 4.组织团队探索适配本地市场的创新活动玩法，推动相关营销产品工具的功能更新与迭代； 5.组织团队进行营销活动的效果跟踪和分析迭代，沉淀营销活动价值评价体系。