美团行业分析和管理规划

在以下方面协助和支持团队工作： 1. 支持某业务在公司层面的经营分析工作，站在公司整体视角与相关业务财务bp深度合作，向公司管理层输出与该业务相关的高质量经营规划与分析结果。 2. 重点行业/外部主要对标公司的业财分析：及时高效产出相关公司公开季报年报重点关注，了解核心财务业务数据和业务发展信息，进行对标研究。 3. 公司长期财务规划：根据不同业务经营特点，洞悉业务发展动因，搭建公司长期财务预测模型。 4. 资产负债表分析和资本结构规划探索：从公司财务管理视角持续细化与跟踪分析资产负债表。对标外部主要公司进行资本结构规划探索。 5. 公司财务管理方法论研究沉淀。

1. 以公司整体财务管理视角，做国内外可比公司的经营情况跟踪和分析研究。 2. 站在财务平台管理“布道者”视角，为公司和财务平台关键财务管理方法论的迭代建设提供研究支持。 3. 统筹业务价值评估模型、公司整体经营评估关键指标迭代等专项工作。 4. 与公司总部其他职能及业务团队合作，统筹编制公司长程计划中财务相关部分。 5. 统筹公司资产负债和资本结构等方面的分析，为财务战略制定和管理决策提供信息输入。

1、负责与销售线的协调沟通：定期与BTE和SA沟通，确保对大客户及重点项目的资源需求能够准确理解，对销售线提出的资源保障需求进行评估和反馈，提供大客户关于资源方案的咨询与支持。 2、大客户资源需求管理：协调销售线与供应链，确保大客户资源需求能准时提前报备，帮助解决资源保障问题，特别是在紧急需求或供应不足/交付延迟时，快速应对以确保项目进度。 3、大客户资源规划方案与建议：针对大客户及重点项目的资源需求，制定资源规划方案。 4、信息对齐、定期跟进：与销售线一同定期回顾大客户及重点项目的资源情况，定期回顾预测准确率、报备提前量、资源预留等重要数据。 5、数据化建设：与产研团队合作，推进大客户资源需求报备平台、大客户资源需求预测模型及画像、数据大盘等自动化、数据化系统平台建设。

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。 飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书大制造团队战略客户的业务拓展和客户运营，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产研发等部门进行深度协作，迭代行业解决方案； 2、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 3、与行业中的客户与生态伙伴、行业专家等保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。