美团国际化IT服务产品经理
任职要求
1. 本科及以上学历，英语听说读写流利；
2. 具备3年以上大型互联网公司IT服务工具建设的经验，并具有全球化产品解决方案的经验。
3. 对新技术和新应用发展较敏感，乐于创新与改变
4. 具有良好的逻辑思维能…工作职责
1、负责设计和建设支撑IT海外服务体系的多语言产品工具，确保IT全球服务的各项标准与流程、服务质量的一致性。 2、负责IT海外办公工具的解决方案建设，包括但不局限于会议室或培训教室音视频解决方案、远程会议解决方案、以提升海外员工的使用体验。 3、以客户为中心，建设海外员工对IT服务及办公软硬件诉求的各类标准场景及特殊场景需要的工具支持。
负责的产品线：负责神农产品的需求分析、产品设计和业务落地。 1、负责神农数据中心产品的需要分析、整体设计、用户体验设计，定义产品的用户链路和功能操作，组织协同UED、前后端研发完成业务落地。 2、能够分析用户的核心需求和用户目标、规划产品的产品架构、版本迭代和风险管理，提出产品的核心设计原则并指导设计。 3、研究市场趋势、竞争对手动态以及客户需求，确定产品的定位、发展方向和功能特性。根据业务需求和技术可行性，制定长期的产品路线图，并协调内部团队资源进行优先级排序。
1 洞察海外远洋区域重点市场（欧洲、美洲、大洋洲等）电商趋势与客户履约需求，定义高竞争力的标准化跨境物流服务产品（如：美向经济专线、欧洲DDP门到门、东南亚海外仓配一体方案等）； 2 设计端到端物流服务方案，包括路由规划、时效承诺、价格模型、SLA标准及异常处理机制； 3 输出完整的产品文档（服务说明书、报价逻辑、接入指南），支持销售团队完成客户提案与交付； 4 联动运力、关务、操作、IT等团队，推动产品落地与规模化运营； 5 监控产品核心指标（妥投率、成本、毛利率），持续优化服务体验与商业价值。
职位概述： 阿里云是全球领先的云计算与人工智能科技公司，正加速推进国际化战略布局。现面向全球招募一名具备战略思维与强执行力的战略客户营销经理（Account-Based Marketing, ABM），负责面向国际重点企业客户（包括亚太、欧洲、中东及北美等市场）设计并落地高影响力、高度个性化的整合营销方案。 该岗位隶属于阿里云国际业务市场部整合营销团队，将与全球销售、产品营销、解决方案架构及区域GTM团队紧密协作，驱动关键客户商机增长、缩短销售周期、深化客户关系。 核心职责： ● 针对目标战略客户（Named Accounts），设计并执行端到端的ABM营销计划，紧密对齐销售目标与营收指标； ● 基于客户画像（行业属性、技术栈、决策链、采购意图等），制定1:1、1:few及1:many等多层级个性化营销策略； ● 联动销售团队共同制定目标客户清单（TAL）、客户分级标准，并共创定制化营销作战手册； ● 整合多渠道触点（数字广告、邮件营销、线下/线上活动、社交销售、直邮等），面向C-level及技术决策者精准传递价值； ● 熟练运用CRM（如Salesforce）、营销自动化平台（如Marketo、HubSpot）及ABM工具（如6sense、Demandbase、LinkedIn Sales Navigator）实现规模化精准触达； ● 以清晰KPI衡量ABM成效，包括客户互动深度、商机影响度、赢单率、客单价（ACV）及投资回报率（ROI）； ● 与产品营销团队协同，针对目标客户提炼差异化价值主张、行业场景与竞争应对话术； ● 持续追踪全球B2B云与AI市场趋势，对标国际云厂商的先进企业营销打法。
面向专有云国际化业务，配合产品&解决方案策略落地，组织产研进行适用于政企客户的，基于“面向技术专家、IT经理、架构师、企业技术决策者”的产品&解决方案技术内容体系建设和维护，产出产品技术内容以及核心技术亮点的深度解读； 构建英文体系的产品&解决方案Go-To-Market资料体系（弹药库）建设，包括基于产品&解决方案（版本）更新迭代、产品&解决方案白皮书、核心竞争力、Demo演示、技术热点等内容的生产和传播； 构建面向国际业务的产品&解决方案培训课程体系，包括面向销售、服务、客户、生态不同对象的课程的生产和传播。