美团到餐销售工具产品运营负责人
任职要求
1、有5年以上产品运营相关工作经验，熟悉CRM/SaaS/B端/中后台相关产品。 2、有敏锐的产品需求洞察力，通过用户调研、数据分析、需求分析等方法，体系化理解和表述用户需求，快速推动产品落地。 3、具备以终为始的工作习惯，学习能力、逻辑思维能力强。 4、有较强的沟通协调能力，能够高效实现跨部门、跨团队的协同。 5、有选人、用人的管理经验，有带领小团队达成目标的实操经验。
工作职责
1、负责销售团队工具产品的运营，包含目标、费用、招商、工单、费率等子方向，帮助提升销售日常工作的效率和效果。 2、围绕销售、销运的工作场景，产出MRD，推动系统的上线和迭代，实现流程的线上化和产品工具赋能提效。
1.基于不同业务发展现状制定差异化绩效考核方案并落地运营，提升绩效对BD牵引力价值；涵盖销售运营管理者和销售管理者绩效管理两个方向； 2.负责带领团队搭建绩效运营体系，并协同上下游各方应用落地； 3.探索业务策略与绩效考核结合的新方向，挖掘绩效运营提效机会点，从部分试点到落地推广闭环，不断优化绩效考核方案和规则，并输出解决方案； 4.建立多团队（多兵种、多职能）间标准化机制，不断完善和优化绩效考核产品工具，提升绩效流程管理效率和透明度。
1、为销售团队数字化运营管理效率负责，对销售业务团队的人效提升、核心考核结果负责； 2、围绕销售人员和销售运营的工作场景，提供标准的线上化流程、提效的赋能工具、智能化的分析决策能力，逐步提升业务团队为客户的服务能力； 3、根据对销售侧的使用调研，产出MRD、并在系统上线后总结、复盘和持续迭代改进。 4、通过标准化的产品培训宣导机制，提高业务方对系统产品功能的认知理解程度，提升各产品模块的理解和使用。
成为业务负责人的经营伙伴，帮助业务做好业务规划、策略设计与落地，与业务发展共成长。 1.负责全国品牌客户、区域品牌客户的年度业务规划制定，基于事业部的战略方向与大目标明确业务线的年度规划（增长、竞争、盈亏）。 2.负责全国品牌客户、区域品牌客户的关键业务策略制定，包括但不限于目标策略、资源策略、商户策略等，帮助业务提升经营管理质量。 3.与内部各运作部门密切合作（运营、产品、销售等），深入理解并洞察业务需求，提供犀利清晰的决策建议，推动业务落地。 4.撰写商业分析报告和建议，向业务管理层呈现分析结果和推荐方案，为决策提供依据，并推动业务落地策略，持续迭代反馈。
1. 数据治理：建立数据运营流程和机制，合理管理销售体系内的数据指标口径迭代，为销售组织从管理层到一线所看数据的完备和准确负责； 2. 数据产品：规划和提出数据产品化需求，配合产品研发团队持续迭代核心指标监控、过程管理、业绩考核、项目追踪等数据应用产品。 3. 数据提效：了解和学习公司内新的数据生产和呈现工具，并针对这些工具提出改进意见，提升自身及其横向协同营团队数据生产的效率。 4. 数据应用：学习了解销售业务策略，配合数据分析人员把分析框架做成数据分析产品，从“有数看”逐步往“用好数”的方向迈进。