美团外卖-销售策略运营
任职要求
1.3年及以上互联网公司销售运营经验 2.掌握基本的sql取数、数据分析方法 3.极强的以客户为中心的意识 4…
工作职责
以提升中小商家经营收入、维护健康的商家生态为核心目标 1.负责流量补贴等销售资源运营，扶持优质商家经营提升，通过产品手段提升资源使用效率和销售管理效率 2.负责营销活动招商项目管理和产品需求对接，制定合理的策略和目标，联动销售团队落地 3.对接经营秩序治理项目，协同相关方输出治理策略并推动落地
1.负责销售运营策略的制定和实施，包括销售渠道的管理和优化，销售目标的达成等。 2.负责物料运营方向的管理工作，包括库存管理、物料采购、物流配送等。 3.确保团队高效运营，达成销售业绩目标，提升销售运营效率和客户满意度。 4.协调销售团队与其他部门的沟通和协作，促进整体业务运营的顺畅进行。
1、支持外卖自取的数据处理，商品表格处理，信息的上传下达，基础的资源配置； 2、支持神枪手/神会员项目的数据表格处理与活动资源对接； 3、日常与前线沟通与交流，完成信息的上传下达。
1.深入了解所在业务的商业模式（盈利模式、客户价值、竞争优势），结合业务发展阶段，从数据层面洞察业务增长，预判业务风险； 2.基于所在业务的策略，制定大区内差异化经营策略，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代。 3.通过对销售及管理线下流程的分析，分析制约效率提升的关键点，在销售及管理工具方面输出可行的实施方案，并持续推动迭代，提高销售效率； 4.结合销售策略，协同和对接部门，提出策略、产品、系统工具、资源权益等需求，通过机制和项目管理闭环推进。
1、以商家视角出发，熟悉商家外卖运营策略与方法论，可独立推动完成商家服务或履约相关的策略运营规划，测算，落地与复盘； 2、把握商家痛点需求，通过数据分析，洞察出商家交易链路中存在商、物流痛点问题，快速定位，归因，联动合作团队，提出有效的解决方案，并推动落地解决。 3、围绕商家服务及商家履约运营两大模块，能够独立搭建和设计运营数据分析框架，并制定分类关键数据指标体系（Ex.时效、商责取消、客户满意度等），通过分析看清业务本质、价值、风险和机会； 4、具备业务敏锐性，深入研究基于不同业务场景下商物流运营策略，探索有利于平台规模增长新业务模式，助力生意增长。 5、熟悉项目管理流程，可以独立完成团队重点项目的运营和管理，建立不同项目的分层机制，运营标准， 整合大数据，商业分析，产品的资源，对不同的项目实施进行立项、推动、协同、落地、组织复盘 和优化，从而取得项目结果。