美团销售运营策略
任职要求
1.2年以上B2B销售管理或销售运营管理相关经验；
2.能够理解业务目标和关键影响因素，逐层拆解为切实有效的销售策略和举措，确保销售目标达成；
3.规范性的销售管理体系经验，销售后台管理和销售知识以及其他销售制度的制定经验；
4.良好的商业敏感度和协同能力，具备出色的沟通能力及项目管理能力，能够积极协调跨部门合作；
5.良好的资源整合协调能力，能提前预判销售策略落地的风险和问题，建立配套保障机制和最佳解决方案，并能综合评估销售团队的达成结果。
具备以下条件优先
餐饮SaaS行业销售管理、销售运营经验优先（哗啦啦、客如云、天财商龙、企迈、二维火、银豹、美味不用等、食亨等）
餐饮行业相关从业经验优先（本地生活等）工作职责
1.基于销售中心CKA的业务目标，拆解相应的销售和供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代； 2.不断优化策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成； 3.持续关注行业对标，搭建和优化与业务策略匹配的销售组织，提升整体的销售效率； 4.建立客户管理体系，明确各业务客户分配规则和客户轮转机制，确保资源高效有序利用； 5.明确销售奖金政策的方向，并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励，达到树立标杆和鼓舞士气的效果，促进业务各项结果和过程指标的达成； 6.结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接产品部门，提出产品、系统工具、资源权益的建设需求，全程负责项目管理和结果达成。
1.负责增长运营策略（包括促活、留存、复购转化、活动等），挖掘用户、产品、运营、市场、区域商家等多项因素间的数据逻辑关联，通过运营和数据方法定位业务问题，制定并落地规模增长路径，高效达成业务增长目标； 2.能够独立完成增长、市场等数据化运营，针对复杂程度高的用户、产品、体验类项目，需要跨部门组织协调资源并持续发挥业务影响力； 3.能够运用精细化运营手段提升用户生命周期价值，以AB实验和数据驱动推进策略的优化和迭代，提高平台增长效率； 4.建立并完善规范的用户生命周期管理体系，基于目标群体构建并完善的增长策略矩阵。
1.业务规划与策略制定：深入理解业务，协助制定团队目标，拆解目标，发布任务书。 2.团队支持与赋能：协助业务团队梳理客户需求，提供销售工具、话术及案例支持；定期组织业务培训，提升团队销售能力。 3.数据监测与分析：监控业务团队销售数据，分析业绩达成情况，输出数据报告并提出优化建议。 4.跨部门协作：联动产品、技术、客服等部门，推动业务团队需求落地，解决业务执行中的问题。 5.流程优化：梳理业务团队销售流程，识别效率瓶颈，推动流程优化与标准化建设。
1.负责增长运营策略（包括促活、留存、复购转化、活动等），挖掘用户、产品、运营、市场、区域商家等多项因素间的数据逻辑关联，通过运营和数据方法定位业务问题，制定并落地规模增长路径，高效达成业务增长目标； 2.能够独立完成增长、市场等数据化运营，针对复杂程度高的用户、产品、体验类项目，需要跨部门组织协调资源并持续发挥业务影响力； 3.能够运用精细化运营手段提升用户生命周期价值，以AB实验和数据驱动推进策略的优化和迭代，提高平台增长效率； 4.建立并完善规范的用户生命周期管理体系，基于目标群体构建并完善的增长策略矩阵。
1.负责制定销售运营策略，确保团队实现销售目标和业绩指标； 2.管理和指导销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估； 3.确保销售流程的顺畅进行，协调各部门资源以支持销售活动； 4.负责销售数据分析和报告，及时发现问题并提出改进措施； 5.协助制定销售预算和费用控制计划，确保销售运营的高效运转。 Job Responsibilities： 1. Responsible for developing sales and operational strategies to ensure the team achieves sales goals and performance indicators; 2. Manage and guide the sales team, including recruitment, training, motivation, and performance evaluation; 3. Ensure the smooth progress of the sales process and coordinate resources from various departments to support sales activities; 4. Responsible for sales data analysis and reporting, promptly identifying problems and proposing improvement measures; 5. Assist in developing sales budgets and expense control plans to ensure efficient operation of sales operations.