美团酒店SaaS商业分析专家-行研及定价方向
任职要求
1. 5年及以上战略咨询、互联网行业研究经验，具有知名战略咨询公司或同级别甲方研究经验者优先； 2. 熟练掌握行业研究方法和框架思维，能够运用逻辑、商业常识等快速拆解问题、形成假设并通过多种方式验证假设； 3. 数据分析能力佳，能够结合市场洞见、独立完成从数据收集、测算模型框架建立到结果验证、输出的全流程； 4. 主人翁意识、沟通协作能力强，能快速实现跨团队沟通协作，按期交付结果。 具备以下条件优先 有酒店住宿或SaaS相关行研/商业分析经验者优先
工作职责
1.负责对酒店SaaS行业进行市场研究和竞争分析，为业务长期规划及运营计划提供决策支持； 2.负责制定和优化酒店SaaS产品的定价策略，助力业务提升总体客单价及市场份额； 3.负责分析客户需求和行业趋势，为产品优化和新品开发提供决策支持，助力业务提升产品竞争力。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。
1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。
1、为SaaS业务覆盖规模、搭售、续费负责，实现产品规模化增长 2、负责商家分层、商家需求洞察、商家增长分析、平台创新协同、商家体验/推荐、活动营销运营等 3、指定业务评估指标体系，用指标驱动的流程（启用、活跃、健康），并跟进业务结果达成 4、做好产品的放大器，包装产品价值，支持产品PMF验证及GTM，协助产品从功能转化为解决方案 5、市场&行业分析，及时跟进行业动作及效果
1、结合公司资源、协同各部门为客户提升影响力和品牌价值，并达成合作目的，保证客户在平台上稳定且良好的成长； 2、洞察客户的品牌及相关市场状况，能迅速对客户品牌、产品、竞争环境有全面及深入的理解，对客户的经营数据进行分析为客户提供平台的解决方案或提供营销策略； 3、能对客户进行深度挖掘，发现业务推进过程中的问题点和机会并从中归纳提出优化的合理建议，形成有效的解决方案； 4、信息收集，从各个维度了解到竞争对手和潜在合作伙伴的玩法以及相关信息，并有一定的应对策略； 5、针对公司阶段性策略，高质量的制定执行方案，跟踪实施，并持续优化策略和计划，实现KA客户和平台的合作共赢。