美团销售运营专家

1. 负责优选门店拓展和服务部城市业务的销售运营和策略制定，独立负责模块或项目运营，从业务规划、策略制定、协同推进、复盘评估，对所负责项目的过程和结果负责； 2. 根据对食杂零售行业、业务模式、市场、项目等各类信息的整合和数据分析，输出业务团队可落地执行的策略，优化销售指标体系，对业务策略制定实施措施； 3. 确保策略有效落地、建设政策通路，从而实现目标达成，不仅要做好对应的过程监控、绩效管理、上传下达等销运工作，同时需要协同产品搭建对应工具类的基建能力； 4. 进行阶段性业务调研、项目复盘、行业信息收集，不断迭代策略，提升策略的有效性； 5. 及时对接和处理一线销售的反馈，找到产品和运营问题，提供解决方案； 6. 横向跨部门沟通，进行资源整合，协同合作实现项目整体目标。

1.熟悉销售团队的作业模式，基于业务目标拆解相应的销售策略，建立不同商家的运营诊断模型及评估方式，推动策略落地，并持续复盘业务结果与过程指标。 2.梳理并优化商家维护路径，对不同层级商家制定差异化的维护策略，提升商家的留存和经营能力。 3.制定标准化SOP持续提升作业效率，沉淀本地商家精益运营方法论，形成可复制推广的标杆案例。 4.推动AI工具及系统建设及应用，提升销售团队智能化作业水平。

1、深入理解业务经营规划和业务模式，通过销售绩效考核与激励方案的设计，建立与业绩目标和经营导向高度契合的正向驱动机制，保障业务目标达成； 2、定期迭代方案，确保绩效考核与激励方案的运行及业务目标、过程监控指标的合理性，确保公司资源在销售团队的合理分配； 3、分析监控数据并制作监控报告定期反馈，以不断优化监控策略和流程，确保销售工作的有效性和高效性； 4、通过数据分析，提供销售及管理者在制度决策上的支撑依据，并根据分析各项策略执行落地情况，持续优化迭代。

1、基于对美容行业的商家经营特性做分析及调研，有效地对商家进行分层分类，并制定差异化的运营及维护策略（包括销售、营销、产品策略等）。 2、项目统筹，保障项目策略落地、保障关键能力及里程碑目标的推进节奏，保障各项结果按期交付。并能定期基于业务进度组织复盘分析并推进改善落地。同时能识别发现策略落地过程中的潜在机会和卡点风险，通过定性定量分析给予销售负责人信息输入辅助做决策； 3、负责对项目落地中运用到的产品及工具改进及迭代做推进，包括数据监控工具、品牌CRM等，提升工作效率； 4、统筹项目落地中所需要的各项资源，包括商家资源权益、销售奖金及激励等， 5、持续追踪客户、竞争环境变化，制定契合现状且强指引性的商家分层策略及销售政策并推进落地，加速业务规模增长。