美团Keeta-巴林-B端销售运营
任职要求
1.经验：2 年以上商户运营、营销活动、销售运营经验。
2.数据分析能力：熟练使用各种分析软件，能够进行多维度分析，做出明智的商业判断。
3.市场洞察力：对市场和行业信息敏感，能捕捉发展趋势并制定策略。
4.项目管理能力：善于沟通和表达，有较强的协调能力、团队意识和组织能力。
具备以下条件优先
英语好优先。工作职责
1. 销售目标管理：对销售团队业务目标进行拆解，梳理并定义影响销售团队达成目标的关键销售指标，建立目标管理指标体系，通过高效的数据工具和组织机制管理销售团队日/周/月维度销售目标。 2.制定销售策略：通过经营分析及探查，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径。 3.项目管理：以项目管理方式，保障业务关键目标及策略可有效落地执行，分析并敏捷判断销售团队目标达成的可行性及风险，充分调动策略、产品等各团队资源，驱动销售团队达成业务目标。 4.效率优化：了解销售团队BD“找约谈签上运”全流程和作业痛点，推动产研团队搭建销售工具，建立标准化运营流程，提高团队运营效率。推动商家端产品能力优化，帮助商家线上运营提效。
1.全面负责国家B端后线运营管理，对供给效率和B端业务运作效率负责，包括供给策略管理、业务宣导与赋能、产品运营与效率优化，以及销售运营与支持等； 2.供给策略制定与执行：结合业务的整体策略，制定供给及销售策略，通过分析业务经营、优化业务资源配置、升级销售组织、有效管理客户并匹配销售激励方案、组织有效的运营项目等，支持业务目标的达成； 3.业务效能优化：结合业务现状及发展方向，制定优化销售标准流程升级销售及管理工具，确保总部和一线灵活相应，以促进销售效率和产能的提升；建立和完善销售及商家培训体系，在提升员工胜任力的同时有效落地合规管理体系，降低业务风险； 4.产品运营与效率优化：了解销售团队BD“找约谈签上运”全流程和作业痛点，推动产研团队搭建销售工具，建立标准化运营流程，提高团队运营效率。
1.全面负责国家供给侧业务管理，领导包括SMB销售、大客户销售、策略运营管理在内的综合团队； 2.定策略：承接国家整体业务目标，敏捷应对市场和竞争形势的变化，负责供给侧的策略制定与执行，并与其他各function形成有效的协同； 3.拿结果：协同各方支持国家整体目标达成，并确保供给侧可控策略结果达成。同时，统筹大客户管理,SMB等多军种销售模式，持续提升销售效能； 4.促协同：推动与Keeta及国家内跨部门协作，能够与各协作方建立高效协作机制，共同推进业务结果的高效达成； 5.建团队：从0到1搭建销售及策略运营团队，培养并激励团队，搭建高效团队架构，打造高执行力、高凝聚力的作战单元。沉淀销售领域的专业能力，加强人才培养。
1.负责制定商家分级策略，匹配不同资源和策略，促进全局长期经营提效。 2.负责收费策略、竞争策略及考核体系等，促进商家新签和成长，对交易达成负责。 3.负责协调产品、前线等部门，确保策略的落地和执行。 4.负责定期输出运营复盘报告，评估项目效果，迭代策略。
1.根据业务需求及运营方向，结合当地市场实际情况，制定站内营销活动的全局策略; 2.高效协同市场、B端、配送、产品等部门，推进营销活动的效果增长与运营效率提升; 3.探索适配本地市场的创新活动玩法，推动相关营销产品工具的功能更新与迭代； 4.进行营销活动的效果跟踪和分析迭代，沉淀营销活动价值评价体系；