美团Keeta企业业务大客户销售
任职要求
1.本科及以上学历，有三年以上客户成功、解决方案交付、顾问咨询相关工作经验，有SaaS、互联网、金融行业从业经验者优先； 2.具备较强的人际沟通及逻辑思维能力，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成； 3.客户服务意识强，有同理心、有耐心，持续让客户成功； 4.学习能力强，需要深度学习并掌握公司的产品，能在业务发展中不断总结经验并迭代方法； 5.推动能力强，对外推动产品被深度使用，对内推动产品或服务持续迭代； 6.正直诚信，具备高度责任心与执行力； 7.英语及粤语可作为工作语言。 具备以下条件优先 具备金融、贸易、传媒、医药等行业关键客户资源
工作职责
1.推广Keeta企业服务，通过多种方式，实现金融、贸易、传媒等行业目标客户的挖掘与引入; 2.自主完成销售策略的制定与实施，并能基于行业、客户动态适时调整销售策略； 3.独立完成项目投标、谈判、合同签署等商务流程； 4.深入理解和精准把握客户需求，结合自身产品能力，为客户提供匹配的解决方案以及根据客户需求，分析整理后反馈至产品团队，推动产品迭代； 5.进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘不同客群的深度需求，持续探索和挖掘新业务模式和合作空间； 6.定期收集客户信息、用户反馈、市场信息、竞争对手信息，以制定业务中长期的发展策略。
带领企业服务的运营及商务团队，推广Keeta企业服务产品，推动业务目标达成，具体工作包括但不限于： 1.制定Keeta企业服务不同阶段的发展战略，协调多团队资源推动业务落地； 2.带领团队，搭建多维的客户获取渠道，并制定适配的销售策略，推动客户获取及项目竞标，达成销售目标； 3.深入理解和精准把握市场变化及客户需求，协同产研团队，建立并不断完善企业服务解决方案； 4.制定并不断迭代企业服务用户运营策略，挖掘企业用户潜在增量价值。
We are seeking a Strategic Account Manager to build and maintain strong, long-lasting relationships with our most Strategic Partner Accounts. You will be responsible for the development and growth of strategic accounts on Keeta. The candidate should be hands-on, detail oriented, have relentlessly high standards and operates as a business owner who understands key levers to achieve results. Responsibilities: 1. Relationship Management: Estabilish long-term relationships with out most strategic partners, including some top F&B Group and Brands in Middle East. Interact effectively with different key persons(KP) within the partner and have the ability to influence senior executives. 2. Business Growth: Contribute to business strategy development and identify key initiatives that drive growth and improve the end customer & merchants experience. Collaborate effectively with internal teams (marketing, operations, product, etc.) to allocate resources, thereby supporting growth objectives. 3. Key Project Implementation: Proactively initiate or undertake high-priority key projects such as new brand expansion/single brand marketing/promotional events, and achieve effective results. 4. Explore new approaches and ideas in the fields of delivery operation together with brands partners, by combining the current status of the local F&B industry with the value of online food delivery platforms. 我们急寻一位勇于求变、突破现状的战略客户经理，和GCC最Top的餐饮品牌形成持续的、长期的战略伙伴关系，以品牌业绩责任人的视角，为战略客户在Keeta上的合作和增长负责，应对连锁客户对经营管理的更高要求，并推动香港餐饮业的数字化和外卖发展。 岗位职责： 1、客户关系管理：清晰了解战略客户的组织架构和目标，能与品牌内不同KP建立长期友好的战略合作关系，能影响餐饮品牌的C-Level管理层等重要KP； 2、品牌业绩增长：能够制定符合品牌战略的平台运营策略并与客户达成一致目标；能够和内部各团队（市场、运营、产品等）有效协同，建立资源解决品牌问题，支持品牌目标达成； 3、重点项目落地：主动发起或承接新品牌拓展/单品牌营销/活动大促招商等高优重点项目，并有效达成； 4、品牌策略创新：结合本地餐饮业现状和外卖平台价值，在数字化营销、活动运营、商品运营、外卖店打造等领域探索新玩法、新思路！
1. 能根据业务发展战略、长短期研发目标、组织发展和员工成长等多重需求，提供综合的长短期HR解决方案。 2. 设计适配出海业务不同发展阶段的组织阵型，帮助研发团队实现组织和人才升级，提出合理的组织结构、流程和人员配置方案，提供强有力的策略和执行支持。 3. 关注两地研发人才布局，以及人才梯队建设，包括但不限于不同专业领域的人才投入方案，新员工融入计划实施，关键岗位人才的招募、识别、培养、发展和留任。 4. 关注组织温度和员工感受，协助建立跨时差工作管理机制，帮助做好外派员工和境内员工的组织关怀，建立各类有效的沟通渠道，帮助打造有凝聚力的团队。 5. 负责人力资源各项制度在部门的落地执行，并进行有效反馈和改进。
1.参与业务规划、策略制定、经营分析，为复杂的商业问题设计解决方案； 2.使用最厉害的数据分析工具和技能，洞察商业规律、用户需求，为快速发展的业务出谋划策； 3.参与建设业界一流水平的公司级实验中台，为重大实验决策提供科学方案支撑（数据科学方向）。