美团酒店管理系统销售

1，根据公司及部门销售任务开展区域内销售工作，达成销售指标； 2，负责区域内酒店客户的开拓与沟通，挖掘客户需求，达成长期合作； 3，负责协调各种内部，外部资源，协助解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度，缩短回款周期； 4，通过客情维护与定期市场回访，提高客户终身价值； 5，上级领导交待的其他工作事项。

1.作为业主方，深度参与酒店管理，对酒店财务管理制度、流程的建立、完善与执行进行监督，确保财务合规； 2.参与年度预算编制与调整，跟踪酒店预算执行及监控重大费用支出； 3.审核酒店重大经营合同、采购协议及其他经济合同，评估财务风险并提出专业财务意见； 4.统筹酒店经营分析工作，定期编制财务分析报告，包括收入、成本、利润、现金流，酒店管理公司管理费等关键指标分析，为管理层提供经营决策支持； 5.监督酒店日常会计核算、财务结算、税务申报及资金管理工作，保障财务数据准确性与资金安全； 6.对接合作酒店管理公司的财务团队，协调双方在财务制度、报表报送、审计配合等方面的工作。

核心职责 1. 集团战略合作拓展：主攻高奢酒店集团，制定差异化拓展策略，挖掘高价值专享权益采购、落地集团创新项目等需求，搭建长期战略合作关系，对合作规模、项目价值等核心指标负责。 2. 模式创新与资源整合：探索品牌联盟、会员互通等创新合作模式，构建高净值旅行服务闭环，沉淀经验并赋能内部团队。 3. 数据驱动优化：搭建专属数据监测体系，追踪合作数据并输出优化方案，提升合作的营销效果与业务价值。 4. 权益采购与运营：统筹高奢酒店集团权益、行业产品等高端权益的集团采购与全域整合，优化权益组合，保障合作落地一致性与规模化效益。 5. 定制营销方案落地：结合酒店品牌调性策划集团级营销活动，推动权益与平台高端会员体系绑定，打造专属营销IP，实现高净值用户引流与门店业绩增长。

（一）战略规划与执行 1.根据公司整体发展战略，制定所负责区域的酒店开发战略和年度计划，确保与公司、战区目标一致，并有效推动实施，保证开发项目按计划推进，达成区域开发数量和质量目标。 2.持续关注市场动态、竞争对手情况和行业趋势，分析对区域酒店开发的影响，及时调整开发策略，保持区域酒店开发业务在市场中的竞争优势。 （二）市场拓展与开发 1.负责区域范围内酒店开发项目的挖掘、筛选和评估，积极开拓新市场，寻找符合公司品牌定位和投资标准的潜在酒店项目，建立并维护广泛的项目信息渠道，包括但不限于与房地产开发商、商业物业持有者、酒店业主等建立良好的合作关系。 2.主导酒店开发项目的商务谈判，包括条款协商、合同签订等工作，确保公司利益最大化，同时维护良好的合作关系。协调内外部资源，解决项目开发过程中出现的问题，保障项目顺利落地。 三）团队管理与协作 1.组建、培养和领导区域酒店开发团队，制定团队绩效考核方案并监督执行，激励团队成员达成业绩目标，提升团队整体素质和业务能力。 2.与公司内部其他部门（如运营、设计、工程、财务等）密切协作，确保开发项目在各个环节的顺利衔接和有效推进，提供必要的支持和指导，共同解决项目实施过程中的跨部门问题。 （四）项目风险管理 1.建立健全区域酒店开发项目的风险管理体系，对开发项目的潜在风险进行识别、评估和预警，制定相应的风险应对措施，有效降低项目风险，确保项目开发的安全性和稳定性。 2.定期向上级领导汇报区域酒店开发工作进展、问题及解决方案，参与公司层面的开发战略决策，为公司整体发展提供建设性意见。