小米大客户销售
任职要求
1、学历背景：本科及以上学历，5年以上互联网广告工作经验 2、熟悉互联网广告模式及投放形式，对效果广告流程有一定了解，有良好的行业洞察能力； 3、优秀的商务谈判能力，对整个商务合作的过程和结果负责，与关键决策者…
工作职责
1、负责小米互联网广告（应用商店、信息流等各商业产品）的销售工作，维护存量客户、拓展新客，完成销售目标； 2、深入了解网服客户现状与需求，为客户提供定制营销方案，打造行业标杆案例； 3、深度了解客户需求及小米媒体资源，实现需求与资源的高效匹配； 4、对数据敏感，监控、分析、反馈已售卖广告产品的各维度数据，给予优化建议； 5、配合产品部门优化广告产品/广告平台，合理平衡用户体验与销售策略。
• 发展高层合作关系，推动在此地区/行业内的业务蓬勃发展。 • 分析数据趋势和客户绩效，制定战略计划，准备/开展战略性宣讲和演示。 • 与客户密切合作并商讨相关事宜。扩大客户群和代理机构群，推动业务更快更好地发展。 • 将成功的广告活动编写成案例研究，以便与客户分享见解，并在相关活动和会议上宣讲这些案例。 • 携手地区业务团队，努力与中国境内的游戏行业客户建立并发展合作关系。
• 主持会议，明确营销目标和关键绩效指标，并将其转化为可行的广告系列策略，从而与关键客户利益相关方互动交流，并影响相关决策。 • 推动广告系列取得卓越成效，量化业务影响，向客户展示价值，同时保持客户账号良好运行。 • 构建并推介数据驱动型解决方案，利用 Google 的广告解决方案最大限度地提升客户价值，妥善处理异议，并最终实现销售增长目标。 • 分析广告系列数据，确保准确跟踪效果，并实现符合客户目标的可量化成果。 • 监控效果数据，从中提取关键洞见，发掘并培育优质的推介机会，从而推动客户未来增长并建立销售管道。
1.负责重点项目、业务规则、流程标准及管理要求的信息整理和传递，确保相关内容能够及时、准确传达到销售团队、销售运营及相关协同方，减少信息遗漏和理解偏差。 2.协助推进销售运营、销售团队及跨团队协同事项，梳理项目背景、目标、责任分工、时间节点和交付要求，跟进过程进展并推动事项闭环。 3.收集一线执行过程中的问题和反馈，包括项目规则理解、动作承接、商家沟通、流程执行等问题，进行分类整理、共性提炼和问题推动。 4.负责业务材料和知识沉淀，包括项目通知、会议纪要、FAQ、SOP、培训材料、项目简报、问题清单、阶段性复盘等，提升跨团队沟通和执行效率。 5.协助推进销售流程的过程追踪和执行检核，关注重点动作是否传达到位、销售是否承接、问题是否闭环，保障业务动作在一线稳定落地。 6.结合 AI、知识库、任务管理、播报等工具，提升信息整理、问题归档、流程跟进和知识沉淀效率，逐步减少重复沟通和人工催办。
1. 上游渠道拓展与合作：负责深度拓展与维护各品牌主机厂/总部/经销商集团/大区资源，推动官方入驻、授权销售、二手车、定制车、批量车源的项目落地与交付，建立长期稳定的合作关系。 2. 业务协同与运营保障：链接平台运营、销售、数据、法务、财务等内部资源，打通全流程业务；跟踪与优化产品供给结构、数据分析、提升合作效率，保障业务合规与稳定。 3. 行业洞察与模式创新：跟踪车市行情、厂商政策与竞品供给策略，提前布局优化相关产品矩阵，提升平台供给壁垒与竞争力。 4. 定期拜访客户，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度。 5. 确保按期达成公司下达的销售业务指标及回款任务，