影石海外销售经理/专员
任职要求
1. 本科及以上学历，1-5年海外业务拓展经验，消费电子/智能硬件产品销售经验优先；有当地市场生活/工作经历优先
2. 英语可作为工作语言，小语种能力为加分项（俄语、泰语、法语等）；
3. 有敏锐的市场洞察力，对市场机会点的识别有准确的判断力；
4. 具有出色的沟通能力、渠道管理能力以及对项目的把控能力；
5. 可接受频繁的海外出差（base深圳）工作职责
1. 独立完成销售项目，确保完成销售目标和市场目标； 2. 积极维护和改善现有客户关系，进行海外市场调研，挖掘行业市场机会点，开发新渠道； 3. 积极推动渠道下沉和零售工作，包括但不限于进店，展陈以及门店运营等项目； 4. 制定GTM销售和推广计划，整合资源，组织品牌营销落地执行； 5. 不定期参加海外市场展会，海外客户拜访等
1. 负责公司机器人产品的销售及推广，如面向企业、展馆、学校等； 2. 负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 3. 管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划； 4. 负责客户应收账款管理及客户信用等级记录，形成客户档案，积极配合其他部门的工作； 5. 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 6. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，了解竞争对手的销售策略、价格体系等。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。
1. 策划电商促销活动，垂直领域方案并执行落地，负责与市场推广部门资源对接，对销售效果负责； 2.负责商城流量渠道运营与拓展，包括但不限于SEO, SEM, EDM, Web Push等； 3.负责商城运营数据洞察和分析，定期进行商城推广运营研究，输出分析报告、优化建议并执行； 4.对商城内容物料把关（文案、图片、视频等），保证审美与品牌调性，深化内容运营； 5.负责部分产品上市项目与产品信息维护。
1. 订单处理： 负责业务订单、易损件订单的全过程准确输入、传递下达； 2. 生产计划跟踪：协调业务经理并对接工厂计划部门，负责相关业务区域生产计划、交付的跟进，对接相应生产计划系统，对异常情况及时预警、纠正； 3. 样机管理：负责相应业务区域的样机需求收集，准确传递样机需求至工厂相关部门，负责样机下达、交付等过程跟踪； 4. 进销存跟进：协助计划专员跟进端到端psi管理，整理收集相关信息和报表输出； 5.完成领导上级交办的其他任务。