飞猪旅行飞猪-大客户BD（销售）-济南
任职要求
1、本科及以上学历，专业不限，3年以上互联网大客户BD经验，能力优秀候选人可放宽到大专。 2、有互联网大客户BD及商旅行业的从业经历优先考虑； 3、良好的沟通能力，清晰的表达能力并理解客户的诉求，做到共情与换位思考； 4、具备较强的数据分析及项目管理能力，能快速总结提炼项目关键点，找到影响结果的关键因素； 5、抗压能力强，有强执行能力和拿结果的能力；
工作职责
1、通过主动获取信息、电话拜访、网络搜索、现场拜访等手段挖掘目标客户； 2、根据阿里商旅的战略及客户需求，向客户介绍阿里商旅的业务及产品，对客户需求进行分析与整理，并提供解决方案； 3、输出阿里商旅整体解决方案并落地合作，完成签约、转化、渗透率提升等工作； 4、与客户建立紧密的合作模式，推动内部产品技术团队优化和迭代产品，覆盖更多客户，为客户创造价值； 5、引入创新模式和行业saas生态给客户带来更好的体验。
【工作职责】 1、区域维护，通过地推，面销等方式联系客户，并以拜访的方式进行新客户开发，老客户维护； 2、负责向目标客户介绍产品知识，推广活动，进行销售谈判等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项； 3、面向的客户群体为餐饮类型的各大中小企业，积累客户资源人脉； 4、收集客户信息，建立和维护客户档案； 5、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值。
1.对区域企业客户进行分层、分类，针对不同的客户制定不同的经营策略，完成对应销售指标； 2.招募和培育具有大客户服务能力的钉钉服务生态，规模化、高效率的服务该区域客户； 3.具备大客户销售和项目运作能力，支持和带领服务商拓展和服务大客户，完成商业化签约； 4.熟练掌握AI领域的新产品和新技术，结合钉钉AI能力和客户应用场景，在区域制定和推广AI解决方案； 5.圈层运营，联合政府、协会、商会、生态资源在本区域内举办各类规模的市场活动，促进商业化转化和提升钉钉在所属区域的品牌影响力。
1、为区域内本地生活大型连锁客户的开发和运营负责，进行不同客户KP的拜访建联，通过现有资源整合与连锁商户进行合作洽谈和达成签约，完成优质客户的开拓，达成公司的业务目标； 2、挖掘客户真正诉求，根据客户所属行业特性，为客户设计较优的合作方式和营销方案，并推动落地，达成gmv目标； 3、及时搜集市场的最新动态，结合情况做出快速调整并及时反馈； 4、统筹协调各方资源，推动双方各项落保障客户、公司各部门，从对接、入驻、方案上线、核销等流程顺利完成。
1、主动洞察负责区域/市场的泛政府行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求； 2、通过商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 3、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 4、通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 5、支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。