钉钉钉钉-行业解决方案-上海
任职要求
岗位要求： 1. 具备扎实的基础IT经验，3年及以上 AI/SaaS/PaaS从业经历； 2. 具备一定的行业knowhow（制造、金融、服务、政务等），能够从业务层面…
工作职责
1. 面向企业级客户，整合提供 AI 化钉钉全链路解决方案：能够对话 c-level 角色，基于管理视角的咨询，基于产品视角的架构，基于技术视角的可行性交付，对项目成交和标杆案例负责； 2. 面向细分行业赛道，架构“钉钉+行业生态”方案，推动在产品和商业层面的行业合作，包括但不限于活动、共创、生态引入等形式，以区域势能影响力为目标； 3. 聚焦钉钉能力矩阵的需求梳理，具备业务 AI 化架构能力，对接产研，推动产品迭代与重点客户共创；
围绕公司的商业化战略，服务医疗健康生态数据要素流通，对于医疗健康行业的可信数据空间、商保系统、数据应用有认知，有在医疗健康领域有过科技商业化的经验优先。
工作职责： 1.推动解决方案迭代，通过标准化提高端到端竞争力并扩大规模 - 通过方案迭代优化提高 西门子工业产品组合的竞争力 - 推动新技术和应用，在目标垂直行业内扩大规模 - 整合内部和外部资源，推动新应用/解决方案的开发，快速响应客户的特定需求 - 通过深入洞察垂直行业的发展趋势和机遇，推动基于西门子产品组合和现有技术的应用创新 - 向客户传授知识，帮助客户通过西门子垂直体验获得成功 2. 影响支持销售团队 - 为技术销售提供支持（如技术协议/技术说明/配置优化/性能计算和评估的咨询/审批） - 价格水平评估，必要时上报至 VM 主管，并进行报价发布管理 - 技术竞争分析，作为行业专家制定科学的投标策略 - 将试点成功应用的标准化，并负责在销售团队中推广，以实现快速扩展 我们
1.负责制定并实施蜂鸟行业KA客户的定制化解决方案。通过相关产品结合KA客户行业个性化需求制定可落地的供应链解决方案； 2.聚焦售前售中，支持新业务和新客户的拓展，深入一线调研，分析和梳理客户流程和需求痛点，制定解决方案，协助销售招投标，合同续签等； 3.积极配合总部行业，输出针对性的解决方案，基于标杆客户场景，产出客户成功案例和行业最佳实践； 4.分析行业共性需求，推动总部解决方案和规划建设产品能力，沉淀蜂鸟近场物流优化管理策略，并最终形成组织能力； 5.联动运营等部门，协同总部资源，横向拉齐多部门资源，解决履约异常问题； 6.通过精益项目组，主导方案实施的精益管理体系建设，推动精益1.0工作升级； 7.聚焦行业研究，具有全局视角，领先思维；
1、负责供应链产品方案售前及支持工作； 2、熟悉供应链OMS/TMS/WMS/BMS产品，协同行业销售团队，完成供应链产品的客户赋能，进行顾问式支持，包括：方案演示、需求调研、方案设计及讲解、技术答疑等，向客户传递信息与价值，助力销售签约； 3、理解客户场景，挖掘客户需求，收集客户问题反馈，转化成产品语言，对现有方案持续迭代与完善，协同产研开发具有市场竞争力的针对行业的解决方案； 4、通过数据运营手段，对客户产品使用情况进行常态追踪及定期回访，不断提升产品的对外服务感知；