京东销售运营岗
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、企业管理、物流管理等相关专业； 2. 工作经验 工作经验：具备3-5年销售策略、市场分析等相关领域工作经验，有电商或物流行业背景者优先； 3. 能力要求： 分析能力：具备较强的数据分析能力，能够通过对市场数据的挖掘，为公司提供策略支持； 业务理解：具备良好的业务敏感度，能够快速理解企业业务需求，制定相应的销售策略； 项目管理：具备良好的项目规划与执行能力，能够独立完成销售策略的制定与实施； 4. 基本素质 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与各部门高效配合，共同推进业务发展； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对复杂业务场景提出有效解决方案； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员共同协作，实现业务目标； 抗压能力：具备较强的抗压能力，能够在压力下保持良好的工作状态，积极应对各种挑战。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责制定并实施销售策略，通过市场分析及客户需求研究，优化销售方案，提升业务增长速度及市场占有率； 2. 深入理解业务发展需求，策划销售活动，提高客户满意度，并确保销售目标的达成； 3. 对销售数据进行定期分析，为销售决策提供数据支持，发现并解决业务过程中的问题，推动销售流程的优化； 4. 与团队紧密合作，进行有效沟通与协作，确保销售策略在浙江省区的顺利执行； 5. 负责销售运营工作，包括但不限于销售计划的制定、执行监控及结果评估，以实现业务目标的持续优化。
1.全面负责家具、卫浴品类在京东家电家居全渠道店态的销售工作； 2.制定和实施品类策略，驱动线下团队完成进店和销售目标； 3.协同品类采销，整合站内站外资源，赋能区域门店； 4.完善供应链流程，提升货盘效率，能开发独立货盘和选品，引入优质供应链。
1.负责京东家居全渠道店态（京东卫浴、京东家具、京东家居）的门店空间设计和品牌形象提升； 2.负责完善家居门店的 SI 标准设计手册及更新； 3.能独立完成家居店空间、货柜、展陈设计方案、工艺、结构及材料说明； 4.负责家居店面初期平面布局规划以及装修标准及验收标准； 5.负责平面设计需求，包括但不限于视觉设计、宣传海报、易拉宝、折页、橱窗海报等。
1. 负责销售运营的日常管理工作，确保销售目标的达成，通过数据分析和市场调研，制定有效的销售策略和计划； 2. 与供应商建立并维护良好的合作关系，确保供应链的稳定性和高效性，优化库存管理，降低成本，提高客户满意度； 3. 监控销售业绩，分析销售数据，识别销售趋势，提出改进建议，持续优化销售流程，提升销售效率； 4. 协调内部资源，支持销售团队的工作，确保销售活动的顺利进行，达成销售目标； 5. 跟踪行业动态，了解竞争对手的动向，为销售策略的调整提供依据，保持市场竞争力。
1.负责增长运营策略（包括促活、留存、复购转化、活动等），挖掘用户、产品、运营、市场、区域商家等多项因素间的数据逻辑关联，通过运营和数据方法定位业务问题，制定并落地规模增长路径，高效达成业务增长目标； 2.能够独立完成增长、市场等数据化运营，针对复杂程度高的用户、产品、体验类项目，需要跨部门组织协调资源并持续发挥业务影响力； 3.能够运用精细化运营手段提升用户生命周期价值，以AB实验和数据驱动推进策略的优化和迭代，提高平台增长效率； 4.建立并完善规范的用户生命周期管理体系，基于目标群体构建并完善的增长策略矩阵。