京东KA销售岗-北京
任职要求
任职资格： 1、具备KA大客户销售工作经验，对快递快运落地配、同城配物流业务开发和运营以及物流、商超、大型企业劳务用工，劳务派遣，BPO相关业务的开发有一定经验和资源沉淀积累的优先。 2、有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力; 3、具有相应财务知识，…
工作职责
工作内容： 1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责； 2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜； 3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模； 4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
1. 负责与汽车行业大客户建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，促进业务增长； 2. 开发新客户，拓展市场份额，确保销售目标的达成；同时，分析市场动态，调整销售策略，保持业务的竞争力； 3. 协调内部资源，确保客户需求得到高效响应，提升客户满意度与忠诚度； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，为业务决策提供数据支持，推动团队业绩持续提升；
1、针对KA头部品牌企业，进行物流供应链业务开发和拓展，通过行业的洞察、市场发展趋势分析、经营分析以及针对行业客群的物流痛点、特征进行需求分析并寻找行业共性的业务机会点，搭建物流供应链全场景并推进业务开发；有全国性公司的经历，有销售体系团队达成客户开发业务落地和目标达成； 2、搭建客户资源建立客户关系，协助区域洽谈头部客户及全国性客户合作，针对行业关键客户的突破，拉通产品、方案、运营、科技联动各部门协助进行业务拓展； 3、项目运营保障的推动，推动内部运营、保障做好客户的日常运维保障，并及时处理项目的重大异常，并不断优化客户损益
1. 负责与大型家电家居品牌建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 分析海外市场动态与竞争对手情况，挖掘潜在客户，拓展新的业务机会，提升市场份额； 3. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品、物流等部门，确保客户需求得到高效响应与满足，提升客户满意度； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，根据业务发展需要调整销售策略，确保销售业绩持续增长； 5. 参与制定并执行年度销售计划，通过数据分析与市场调研，优化销售流程，提高销售效率与效果。
1. 对所负责品牌进行物流业务拓展，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 分析市场动态与行业趋势，挖掘潜在客户，拓展新的业务机会，提升品牌合作渗透率； 3. 协调内部资源，确保客户需求得到高效响应与满足，提升客户满意度与忠诚度； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，对损益、回款负责，持续有质量的提升和增长；