京东KA销售岗-北京
任职要求
任职资格： 1、具备KA大客户销售工作经验，对快递快运落地配、同城配物流业务开发和运营以及物流、商超、大型企业劳务用工，劳务派遣，BPO相关业务的开发有一定经验和资源沉淀积累的优先。 2、有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力; 3、具有相应财务知识，…
工作职责
工作内容： 1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责； 2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜； 3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模； 4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
1. 负责与汽车行业大客户建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，促进业务增长； 2. 开发新客户，拓展市场份额，确保销售目标的达成；同时，分析市场动态，调整销售策略，保持业务的竞争力； 3. 协调内部资源，确保客户需求得到高效响应，提升客户满意度与忠诚度； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，为业务决策提供数据支持，推动团队业绩持续提升；
1.招商引入：根据市场趋势（如智能小家电、家居需求增长）制定招商标准，筛选品牌商家（如综合卖场、品牌专卖店）完成招商引入，并负责门店线上翻及数字化管理； 2.商家分层管理：依据销售潜力、配合度等维度对商家分级（如KA商家/潜力商家），差异化配置资源（如流量扶持、活动优先级）。品牌目标拆解：设定GMV、客单价、订单量等核心指标，制定季度/月度运营计划，并与商家协同落地； 3.整合营销：结合节日（如618、家装季）策划主题营销（如“厨房小电焕新季”），设计满减、套装优惠、直播秒杀等玩法。协调平台资源位（如首页Banner、搜索加权）、联合品牌方投入补贴，放大活动声量； 4.商家日常运营支持：制定标准化运营流程（SOP），包括门店培训、售后、客户服务等。
1.全面负责家具、卫浴品类在京东家电家居全渠道店态的销售工作； 2.制定和实施品类策略，驱动线下团队完成进店和销售目标； 3.协同品类采销，整合站内站外资源，赋能区域门店； 4.完善供应链流程，提升货盘效率，能开发独立货盘和选品，引入优质供应链。
1、针对运营商客户，制定销售策略，客户开拓计划，同时维护老客户关系。 跟据公司经营目标制定销售计划方案，带领团队完成对应销售任务。 2、搭建完备的人才梯队，提升团队的整体战斗力，带领团队持续打胜仗。