京东AI与策略产品总监
任职要求
1.本科及以上学历，统计/数学/计算机/电子工程等相关专业。有机器学习/推荐系统相关经验加分； 2.至少5年以上推荐/搜索/广告策略产品工作经验；或者有3年AI产品经验，独立主导过智能对…
工作职责
1. 负责京东金融APP策略产品的整体规划与设计，包含但不限于APP搜索、个性化推荐、AI拟人化助手平台等； 2. 在搜推方向，通过数据分析及用户研究，识别增长机会和优化点，结合APP的场景，明确产品增长核心方向及手段； 3. 主导AI助手平台建设，定义可量化的评估体系，与各业务方协同，找到高价值的用户场景落地。
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
方向：AI赋能应用和AI人机交互两个方向 1、围绕打造世界级AI终端生态公司目标，负责手机OS相关的技术洞察及竞争分析，识别相关的关键技术布局，洞察技术发展趋势，牵引OS关键技术战略布局； 2、通过对用户、行业和竞品的深入洞察，输出OS察分析报告和产品竞争力地图，负责短、中、长期竞争力规划，目标制定及OS业务演进策略制定； 3、负责软件产品的端到端竞争力落地，通过数据驱动持续打磨用户体验，构建用户心智； 4、洞察竞争、竞合伙伴成功的关键因素，主导推动生态链伙伴合作建设，帮助合作伙伴获得商业成功实现共赢。
1、主导生态链、AI、云服务/互联网、新消费、新零售平台等的商业模式设计及生态合作，包括合作策略、变现路径及盈利闭环验证等内容。 2、设计公司对外拓展及合作模式及架构，整合公司各类硬件（手机、生态产品等）、云服务、终端等资源，探索创新商业模式。 3、持续开展行业标杆洞察，搭建商业拓展体系，支撑新商业从0到1落地。 4、制定前沿商业领域3-5年发展规划，聚焦生态链、AI、云服务/互联网、新消费、新零售平台等方向，推动技术商业化路径设计与规模化落地。 5、用户体验优化，基于公司用户画像，设计商业产品组合策略，提升产品复购率与用户生命周期价值。
1. KA客户拓展与目标达成 ◦ 负责KA客户的开发与关系维护，深度挖掘客户在AI大模型领域的需求，完成年度销售指标。 ◦ 独立完成从商机挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订的全流程，协调内外部资源确保项目交付与回款。 2. 客户需求分析与解决方案落地 ◦ 针对客户业务场景，联合售前团队输出定制化解决方案（如私有化部署、API接口集成、行业垂直模型定制），推动产品与客户系统高效适配。 ◦ 定期收集客户反馈，协同产品团队优化大模型能力，提升客户满意度和复购率。 3. 市场策略与跨部门协同 ◦ 分析行业竞争动态与市场趋势，制定区域KA客户攻坚策略，并定期输出销售漏斗报告及预测。 ◦ 与市场、产品、技术团队紧密协作，主导标杆案例打造，提升品牌在垂直行业的影响力。