京东集采负责人
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，供应链管理、物流管理、市场营销等相关专业优先；专业不限，能力突出者亦可考虑； 2. 工作经验 工作经验：10年以上相关工作经验，具备丰富的采购、供应链管理经验，特别是在蔬菜采销领域有深厚的积累和成就； 3. 能力要求： 专业技能：深刻理解蔬菜市场的动态变化，具备优秀的市场分析能力和供应链管理能力；熟悉蔬菜采购流程，能够有效地进行成本控制和风险管理； 商务谈判：具备出色的商务谈判技巧，能够与供应商建立并维护良好的合作关系； 团队管理：具备团队管理经验，能够带领团…
工作职责
1. 负责商品的采购与销售策略制定，确保商品的供应链高效运作，满足市场需求； 2. 分析市场趋势与消费者行为，制定并执行有效的商品采购计划，优化库存管理，提升商品周转率； 3. 与供应商建立并维护良好的合作关系，谈判采购价格与条款，确保采购成本控制在合理范围内； 4. 领导团队进行市场调研，挖掘潜在的供应商资源，拓展商品种类，提升商品竞争力； 5. 监控销售数据，评估商品表现，及时调整采购策略，确保销售目标的达成； 6. 推动团队成员的专业成长，通过培训与指导，提升团队整体的业务能力与服务水平。
-负责能源电力、油气等行业头部客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单。为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进
1、组织公司各相关部门落实内外部成本对标，确保落地成本水平地域领先； 2、协同大区产品及供付团队落地目标成本达成，协同大区产品研发成本到结算成本的前置管控及偏差管理（含集采落地和地方采购降本目标达成）； 3、大区定额库、价格库数据更新及维护，进行市场调研，了解主辅材、人工等各项成本要素价格动态趋势，定期刷新大区人工费定额、主辅材定额；协同工程进行现场抽样检核，对大区定额库项量价的维护、沉淀和迭代负责； 4、负责城市店主材、辅材类的招标、采购，会拆解材料的物料清单（BOM），包括供应商的对账结算，商品SKU的运营（录入、清洗等）； 5、兼管城市的仓库管理。
1. 负责全国冻水产品类商品的日常采购，完成采购任务； 2. 建立对应供应商体系，整合工厂、本地供应商和采购渠道； 3. 商品上新与汰换，结合市场行情，完善品类产品结构，提升产品竞争力； 4. 制定采购计划，保障产品及时足量供应、完成商品毛利、销售额和库存指标控制，跨部门联动，达成公司的采购目标； 5. 根据商品的特性，制定仓储配的解决方案，降低损耗； 6. 根据市场行情，管控进价和售价，并制定商品的促销计划以及品类的销售和利润指标。
1、负责客户开发和成单，主导企业客户（目标客户：中小型企业、HR/财务部门决策者）的开发与维护，推广商旅服务解决方案（如机票/酒店集采、差旅标准制定、费用透明化等）； 2、结合用车服务优势（如降本增效、合规用车、免贴票结算），落地“用车+商旅”组合式解决方案，提升客户粘性与客单价； 3、监控销售数据（如商旅业务转化率、客户留存率），优化电销流程及商旅服务推广策略； 4、协同产品、运营部门反馈市场需求，推动商旅服务产品迭代。