京东大客户销售经理（3C行业线）
任职要求
1、本科以上学历，5年以上相关工作经历，有开发/服务中国500强企业客户经验；
2、对3C行业了解且有一定客户资源者优…工作职责
1. 针对大客户商家进行跟进，寻找业务决策人和突破口.根据开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发； 2. 深入了解客户（包含：组织架构，销售渠道，供应链模式，决策链条，keyperson特性，竞争对手，行业变化等）和公司资源（能力与资源，组织架构，工作流程）寻找并确认业务切入点； 3. 针对KA商家业务场景提供定制化解决方案。包含：成本测算，方案制定，价格策略； 4. 跨部门沟通及资源协调，推动合作达成； 5. 维护商家客情关系，不定期拜访商家客户进行业务复盘。回顾当前业务进度，持续挖潜供应链全链条业务。
1、根据区域内菜鸟驿站规模现状，制定线上和线下拓展计划，整合城市在当地的合作伙伴等的资源，达成规模拓展目标； 2、负责相应区域菜鸟驿站的网络运营管理，提升网络稳定性，包括cp合作伙伴的引入及成长辅导； 3、负责相应区域菜鸟驿站产品推广、商业化落地； 4、负责响应区域的快递商务合作建设及发展维护。
1、负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作。 2、研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营。 3、通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代。 4、在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革。 5、深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。
岗位职责: 1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作； 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。
1、负责3C消费电子客户云计算业务拓展，挖掘需求及项目机会、触达并维护决策关系，完成销售目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在厂商侧项目落地及营收目标负责； 4、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议； 5、跟进具体项目机会，推进项目立项、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。