京东国际大客户销售
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，专业不限物流管理、市场营销、国际贸易等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：5-10年销售经验，特别是在3C行业有成功的大客户销售经验者优先；熟悉欧洲到国内进口业务的，尤其是食品行业的销售经验者优先； 3. 能力要求： 销售能力：具备强大的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户；对客户的组织架构、人员之间的利益关系有深刻理解，能够有效进行利益摸排； 市场分析：具备较强的市场调研能力，能够准确把握市场动态，对自身企业及竞争对手的优劣势有清晰的认识； …
工作职责
1. 负责与目标行业内的关键客户建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 利用强大的逻辑思维能力，对客户的组织架构、人员利益关系进行深入分析，制定个性化的销售方案，提升客户满意度与合作深度； 3. 对市场动态保持敏锐的洞察力，通过自主调研市场情况，准确把握行业趋势，为公司制定市场策略提供数据支持； 4. 具备优秀的项目管理能力，能够独立推进项目进度，确保项目按时高质量完成，同时具备较强的内部协调能力，推动公司内部资源有效整合； 5. 熟悉欧洲到国内的进口业务流程，尤其是在食品行业领域，能够利用自身的专业知识和经验，为客户提供专业的物流解决方案；
1、需求管理规范制定及落实 协同销售、产品、供应等各方诉求和流程，负责制定公司的需求管理规范，包括需求分类、提报频次与节奏、准确性指标、各方职责等；在日常工作中推动需求管理规范的落实和更新 2、需求对接及应答 对接销售线，构建销售PPL、大客户需求、紧急/突发需求的收集和输出机制；对接产品线，协同产品线按管理规范进行需求信息和诉求的输入，对产品线提货进行审核确认；编制需求FCST传递至下游部门，对销售线、产品线关于资源及供需相关问题，牵头各部门协商解决方案并应答 3、重点大客与项目管理 对接国际业务线，保障国际业务大客和重点项目的供需；为“销售/产品/供应”实际提货需求做好低成本计划储备 4、协同优化供需链路 基于需求信息，明确对交付SLA和供应LT的要求，管理对销售线、产品线的需求满足度及资源服务满足度，构建高效供需链路 Job Description: 1. Demand Management Standardization and Implementation Collaborate with sales, product, supply chain, and other stakeholders to establish the company's demand management standards, including demand classification, reporting frequency and pace, accuracy indicators, and responsibilities of all parties involved; Promote the implementation and updating of requirements management standards in daily work 2. Requirement docking and response Connect with sales , establish a collection and output mechanism for sales PPL, major customer needs, and emergency/sudden needs; Integrate product , collaborate with product to input demand information and appeals according to management standards, and review and confirm product line pick-up; Develop FCST requirements and communicate them to downstream departments. Lead the negotiation and response of various departments regarding resource and supply-demand related issues in the sales and product 3. Key clients and project management Connect with international business to ensure the supply and demand guarantee of international business clients and key projects; Prepare low-cost plan reserves for actual delivery needs of "sales/products/supply" 4. Collaborative optimization of supply and demand chain Based on demand information, clarify the requirements for delivery SLA and supply LT, manage the satisfaction of demand and resource services for sales and product , and build an efficient supply and demand chain
1、市场战略与拓展 * 制定欧美/东南亚/中东等目标市场的跨境电商销售策略，覆盖Amazon、eBay、Shopee等主流平台及独立站 * 分析海外投影行业趋势，挖掘新兴市场机会，建立本地化渠道合作伙伴关系 * 主导海外品牌营销活动，联动市场部制定本土化推广方案 2、团队搭建与管理 * 从0到1组建并培养跨境电商销售团队，搭建人才梯队及绩效考核体系 * 带领团队达成年度销售目标，管理关键客户谈判与大订单落地 3、运营与风控 * 优化跨境供应链流程（物流、清关、售后），提升订单转化率与客户满意度 * 监控国际汇率、关税政策变化，制定风险应对预案
1、【日常运营】负责阿里国际站北方大区官方自媒体平台（视频号、抖音、小红书等）矩阵搭建、内容策划、制作发布及日常运营，维护账号的评论互动，分析相关数据，配合账号推广，对账号曝光和活跃度负责，加强用户粘性；并根据运营数据定期优化运营策略； 2、【潜客引入】以潜客引入为目的、定位北方大区业务发展和分层画像客户痛点及潜在需求，配合团队进行内容选题和营销策划，最终通过优质内容实现销售线索的引入，并与前线销售团队配合形成业务转化； 3、【模式探索】基于自身行业媒体生态资源，持续不断探索跨境B2B行业的线上获客模式，深入挖掘线上客户转化场景，如策划联合营销活动，推动资源互换、内容共创等合作模式，并沉淀可复制的方法论。
1.對B2B工作模式有一定的了解，有經驗尤佳 2.熟悉陌生業務開發流程 3.對跨境電商初步了解，或在電商相關領域任職經驗 4.對於開發工作有興趣 5.對於服務客戶有熱忱