京东运营商行业经理
社招全职行业经理岗地点：北京状态：招聘
任职要求
1.销售经验丰富，有强客情关系，有大型集采项目经验，丰富的招投标管理能力，2个及以上服务大型复杂客户的成功案例； 2.具有行业行业背景，熟悉运营商行业业务，行业know-how强，善于制定销售策略及解决方案； 3.充分了解客户的业务，有能力探索创新场景和业务模式； 4.有一定业务体量及团队规模的管理经验。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系； 3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业最佳实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册； 4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。
包括英文材料
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1、负责鲲泰（服务器、PC、网络、安全等产品）本区域运营商（移动、联通、电信）客户开拓与维护，维护良好的客户关系 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会 3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩
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