京东运营商行业经理

1.行业研究：研究目标客户行业特点、发展趋势，洞察行业机会；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展行业战略及总分、总部客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系； 3.策略输出：确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；总结行业优秀实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册； 4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的高层联系、建立跨BU、BG的合作关系； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售、利润情况、资金安全等负责。

-负责中国联通客户业务拓展和营销工作 -完成公司赋予的市场目标以及销售目标 -主要负责中国联通分、子公司客户关系拓展与维护 -打造运营商行业应用标杆场景，挖掘合作，独立完成项目销售、谈判和签约工作

工作职责： -负责运营商行业客户拓展工作，明确拓展策略及目标客户 -推进边缘计算、泛CDN、智算中心等在运营商侧落地合作，实现获客数及营业收入目标 -通过了解分析客户需求，为客户提供具有针对性的解决方案 -关注运营商行业的发展，分析竞争对手及客户侧情况，负责反馈客户的意见给公司相关的产品部门

1、负责公司鲲泰产品（服务器、存储、PC、网络等）运营商行业客户开拓与维护，维护良好的客户关系； 2、积极主动沟通协调售前团队，完成内部协作，保持高度的商务敏锐性，积极拓展商务机会； 3、保证销售流程的落实，如合同、订单、信用、供货、回款等销售商务流程,完成销售业绩；