京东战略客户合作经理
任职要求
1. 大学本科或以上学历，十年以上工作经验。
2. 具有金融保险、区块链、人工智能、云计算等业务场景实操经验（至少一项），有丰富的行业理解（涵盖能源、制造、金融、交通、运营商、IT电子等，多行业经验优先），了解行业发展趋势及相关政策、熟悉市场发展动态。
3. 具备大型集团客户战略…工作职责
1. 负责国央企、上市公司等集团战略客户总对总及行业战略合作的寻源洽谈、高层会晤、业务协同、运营维护，与客户构建多层级的良好合作关系。 2. 负责战略合作下的场景化业务商机发掘及支持，实现金融、保险、云计算、人工智能、智能资管等场景业务的增量发展，实现从商机到交付的关键流程推进和风险识别。 3. 负责京东科技战略级生态伙伴运营，通过生态合作模式创新、业务资源协同，共同构建业务增长新引擎； 4. 引导京东科技战略客户综合合作运营能力建设与提升，助力京东科技战略客户心智打造。
岗位职责： 通过各种渠道和销售手段，匹配适合有赞战略级客户的商家，完成销售动作，为商家提供优质的产品体验和运营服务。 工作内容： 1.深入掌握公司战略客户的需求和业务模式，为客户量身打造专业解决方案。 2.主导战略客户的开发、关系维护以及深度合作项目的推进，确保个人及团队业绩目标的达成。 3.协同部门领导，参与团队建设、人才培养及跨部门业务协同工作。 4.系统收集并分析市场信息与行业趋势，为公司的战略决策提供数据支撑。 5.有效调动内外部资源，及时响应并解决战略客户合作中的各类问题，持续提升客户满意度。 6.定期向高层管理团队汇报战略客户业务进展，并提出优化与改进建议。
1. 主动开拓并深度维系与客户高层（业务、产品、技术、工程、财务等）的长期战略合作关系 2. 全面负责账户健康度管理，包括产品开发、支付表现、成本优化、账户续约与增长以及客户满意度提升 3. 支持客户业务拓展，挖掘合作机会，推动业务成果达成，并确保客户对Antom服务的满意度 4. 高效协调内部跨职能团队（包括金融机构业务发展、产品、技术、法务及合规部门），推动客户项目顺利启动与实施 5. 结合行业洞察制定客户战略，推进商业合作与重点项目执行 6. 主导客户战略规划、商务谈判与业务扩展 7. 有效协调和管理不同背景、不同优先级的内外部团队，推动创新解决方案并促成共同目标的达成
职位描述 1. 新客户发掘：发掘中国出海新客户，分析客户需求并结合小米的流量特性，提供定制化的用户增长方案，帮助客户达成增长目标，并完成小米的销售目标，实现共赢。 2. 战略客户维护：针对长期合作的大客户，理解中国出海战略客户需求及小米平台特性，深入沟通客户及内部各层级、各部门，输出可落地的解决方案，并创造新的增长点。 3. 市场洞察：独立判断行业趋势动向，挖掘海外潜力市场，结合国际行业趋势洞察，实现业绩增长。 4. 数据分析：通过数据分析和行业洞察，定期进行复盘和规划，确保目标拆解和执行落地。 5. 跨部门协作：通过跨部门、跨团队的协作，有效推动大客户需求发掘和问题解决，提升服务链路的效率与质量。
1. 负责海外区域本地战略客户开发，维护头部大客户，有全局思维，实现生态合作达成； 2. 跨团队协调，推动不同合作模式进展和客户项目落地； 3. 共同实现团队业绩目标，扩展新客户潜力； 4. 区域战略目标、市场研判、业务拆解等分析。