京东工业品大客户销售经理

1. 负责开发和维护大客户关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 2. 制定并执行大客户销售策略，确保销售目标的达成，推动业务增长； 3. 进行市场调研，分析行业动态与竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持； 4. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品和技术团队，确保客户需求得到有效响应和满足； 5. 管理和优化销售流程，提高销售效率和客户服务质量，确保客户体验的持续提升。

1. 负责区域内客户的关系建立与维护，引导并推动大客户的电商采购政策，确保完成客户开发与维护工作，达成既定的销售目标； 2. 深入挖掘客户需求与痛点，制定并实施有效的客户策略，整合内部资源，为客户提供全面的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 3. 与运营、商务及商品团队紧密合作，共同推进客户的线上采购、回款及售后服务等工作，确保客户体验的优化； 4. 具备解决方案构建能力，精通B2B销售管理与客户关系维护，拥有8年以上大型制造业客户管理经验，具备亿级项目或千万级客户成功服务的经验，熟悉集采业务模式，能够适应快速发展的业务环境，具备较强的跨部门协作能力。

1. 负责黑龙江省内全行业核心大客户（装备制造、能源化工、农产品加工、省属国企、事业单位等）开拓与维护，制定区域销售策略，达成年度销售额及客户增长目标。 2. 调研各行业客户采购痛点，结合京东工业核心优势，定制一体化供应链解决方案，主导商务谈判及重大项目签约落地。 3. 统筹大客户全生命周期管理，开展高层客情维护，跟进合作全流程，协调解决履约相关问题，挖掘长期合作潜力。 4. 联动内部资源响应客户需求，跟踪黑龙江区域行业政策及竞品动态，收集客户建议并反馈，支撑区域销售策略优化。

1.负责华南区（重点覆盖电子制造、快消品、家电、医疗器械等行业）年采购规模500万以上客户的开发与全周期管理，实现年销售额与利润目标； 2.深入理解客户在包装标签（含运输包装、产品标签、不干胶、可变数据标签等）采购中的全场景痛点，包括供应商分散、品控不一、设计打样效率低、库存周转慢、新品上市协同难等； 3.整合公司的数字选型库、在线设计工具、供应商协同平台、智能履约与VMI服务，为客户提供从需求到交付的一站式包装标签数字化解决方案； 4.主导项目全流程：需求分析、方案设计、样板确认、系统对接、订单执行与持续优化，确保客户采购体验与供应链效率显著提升。