京东工业品大客户销售经理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：具备3年以上大客户销售或相关领域工作经验，具有成功的销售业绩和客户管理经验； 3. 能力要求： 销售能力：具备出色的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户，达成销售目标； 客户关系管理：擅长建立和维护客户关系，能够有效识别客户需求，提供定制化的解决方案； 商业洞察：具备良好的市场洞察力，能够分析市场趋势，制定有效的销售策略； 4. 基本素质 沟通能力：具备优秀的沟通技巧，能够与不同层级的客户进行有效沟通； 团队合作：具有良好的团队合作精神，能够与内部团队紧密协作，共同实现销售目标； 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高压环境下保持高效工作； 专业素养：具备高度的职业道德和责任感，注重客户体验，致力于提供优质服务。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责开发和维护大客户关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 2. 制定并执行大客户销售策略，确保销售目标的达成，推动业务增长； 3. 进行市场调研，分析行业动态与竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持； 4. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品和技术团队，确保客户需求得到有效响应和满足； 5. 管理和优化销售流程，提高销售效率和客户服务质量，确保客户体验的持续提升。
1. 负责开发和维护大客户关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 2. 制定并执行大客户销售策略，确保销售目标的达成，推动业务增长； 3. 进行市场调研，分析行业动态与竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持； 4. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品和技术团队，确保客户需求得到有效响应和满足； 5. 管理和优化销售流程，提高销售效率和客户服务质量，确保客户体验的持续提升。
1. 负责智能硬件/机器人产品（消费级/工业级）在国内市场的0-1阶段推广，新产品的商业化落地； 2. 开拓和维护行业大客户资源（如餐饮，科技企业、制造业、零售连锁等），完成年度销售目标； 3. 深度理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案，推动项目签约与交付； 4. 分析市场趋势与竞品动态，制定区域销售策略，优化渠道布局与价格体系； 5. 管理销售全流程（需求挖掘→合同谈判→回款跟踪），确保客户满意度与长期合作
行业洞察竞品分析： 深度分析行业竞品，了解行业动态，根据市场变化改进市场策略，推出创新性的销售推广模式； 针对不同的目标客户群体、运营模式、产品特点和市场状况制定销售计划，建立高效的销售管理体系，打造产品核心竞争力。 渠道开发及维护： 负责工业旅游业务的客户资源维护及管理，开拓旅行社、政府、企业、学校、文旅项目的客户资源，建立并维护良好的客户关系。 拥有旅游产品供应商资源，熟练操作报价核算和出团安排，保持与旅行社业务操作OP的良好沟通，能够提供快速准确的业务报价。 销售产品管理 具备旅游产品计调经验，能够配合核算产品成本、提供报价并对产品预订情况进行分析，协助产品优化。 负责OTA销售渠道，根据市场需求及痛点，配合产品提炼优化，提高客户的点击关注度，提高产品在线的点击量。 负责销售平台维护管理，制定规范操作流程，对预订，票务等相关事项跟进落实。 销售目标管理 根据年度任务目标，制定工业旅游销售目标及年度销售方案，制定有效的销售措施，销售计划并分解落实； 跟踪销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和销售计划，提供业务发展和价格定位的策略依据。
1、根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标； 2、基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘新的业务需求； 3、与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通； 4、基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。