京东工业品大客户销售经理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：具备3年以上大客户销售或相关领域工作经验，具有成功的销售业绩和客户管理经验； 3. 能力要求： 销售能力：具备出色的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户，达成销售目标； 客户关系管理：擅长建立和维护客户关系，能够有效识别客户需求，提供定制化的解决方案； 商业洞察：具备良好的…
工作职责
1. 负责开发和维护大客户关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 2. 制定并执行大客户销售策略，确保销售目标的达成，推动业务增长； 3. 进行市场调研，分析行业动态与竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持； 4. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品和技术团队，确保客户需求得到有效响应和满足； 5. 管理和优化销售流程，提高销售效率和客户服务质量，确保客户体验的持续提升。
1. 负责开发和维护大客户关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 2. 制定并执行大客户销售策略，确保销售目标的达成，推动业务增长； 3. 进行市场调研，分析行业动态与竞争对手情况，为销售策略的制定提供数据支持； 4. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品和技术团队，确保客户需求得到有效响应和满足； 5. 管理和优化销售流程，提高销售效率和客户服务质量，确保客户体验的持续提升。
1. 负责智能硬件/机器人产品（消费级/工业级）在国内市场的0-1阶段推广，新产品的商业化落地； 2. 开拓和维护行业大客户资源（如餐饮，科技企业、制造业、零售连锁等），完成年度销售目标； 3. 深度理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案，推动项目签约与交付； 4. 分析市场趋势与竞品动态，制定区域销售策略，优化渠道布局与价格体系； 5. 管理销售全流程（需求挖掘→合同谈判→回款跟踪），确保客户满意度与长期合作
1、根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发及维护计划，达成或超额完成销售目标。 2、了解行业发展趋势，基于客户供应链，分析大客户业务战略、目标、关键业务驱动因素、物流需求，确定公司产品、解决方案与客户需求契合程度。 3、与大客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。
1、根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标； 2、基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘新的业务需求； 3、与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通； 4、基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务； 5、倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度； 6、根据市场及行业动态提供相关规划与策划方案或建议。