京东京东汽车整车销售总监
任职要求
（1）具备5年以上汽车行业销售管理经验，其中至少2年担任全国或大区级销售负责人，拥有主机厂或大型经销商集团背景者优先。 （2）熟悉中国汽车市场格局、消费者行为及行业政策，对新能源汽车市场有深刻见解者尤佳；
工作职责
（1）制定并执行战略销售计划，对整车销售业绩全面负责，根据公司整体战略，制定京东汽车整车业务的年度/季度销售目标、市场渗透率及财务预算； （2）构建并优化线上线下融合的销售体系与运营流程，主导设计并持续优化从线上引流、线索管理、到店体验、试驾、成交、交付及售后关怀的全链路销售流程； （3）领导高绩效销售团队，并管理关键合作伙伴关系，负责全国或区域销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造一支具备互联网思维和卓越销售能力的铁军；
（1）制定并执行整车及配套商品采购战略，对商品竞争力负责，根据公司销售战略与市场趋势，制定年度、季度整车及汽车相关商品（如精品、配件）的采购规划、预算及品类策略。 （2）管理与深化主机厂及核心供应商的战略合作关系，作为公司级代表，主导与国内外主流主机厂、新能源汽车品牌及大型经销商集团的合作关系维护与深化。 （3）主导跨部门协同，驱动采购与销售、运营的高效联动与销售、市场、财务及运营部门紧密协同，基于销售预测和库存情况，制定精准的采购订单计划，平衡供给与需求。
● 负责全国车源采购战略规划与政策制定，搭建科学的采销评估体系，对车源采销规模、毛利水平及库存周转效率负责，确保采销业务符合公司整体战略目标。 ● 主导全国车源采购渠道开发与建设，深度挖掘主流及新能源品牌主机厂、大型经销商集团等上游资源，建立长期稳定的合作关系，系统化推动上游采购渠道的分层管理与优化。 ● 基于数据分析预判车源市场趋势，提前布局稀缺车源、特殊政策车源的采购，规模化拓展批量车源，确保车源供给的稳定性与差异化，实现车源交易目标。 ● 推动新车采购交易模式的创新与产品化落地，结合行业趋势与公司业务需求，设计创新合作模式、O2O 电商交易模式等，提升车源交易效率与竞争力。 ● 对接内部主机厂及经销商资源，协调车源供给下游渠道完成整车交易。 ● 定期复盘上游采购渠道合作效果，分析车源采销数据，优化采购策略与合作条款，持续提升车源采购的性价比与供应效率。
（1）负责本市销售目标的百分百达成与门店日常运营管理，承接并执行大区下达的销售任务，将目标分解到各门店、各小组及每位销售顾问，并确保每日、每周、每月的目标达成； （2）一线销售团队的现场教练与日常管理，负责对本市所有销售顾问进行持续的产品知识、销售技巧、系统操作及服务流程的培训与带教； （3）高效执行总部及大区制定的市场活动，并可根据本地市场特点（如车展、商圈活动等）提出小型落地活动的建议并负责实施；
（1）负责本大区销售业绩达成与市场开拓，承接并分解全国销售战略，制定所辖大区的具体销售计划、目标与预算，并对本区域的销售额、利润及市场占有率等核心指标负责。 （2）管理并赋能区域销售团队，提升单兵作战与协同效能，打造高战斗力的区域销售铁军。 （3）负责与本区域内的主机厂区域代表、重点经销商伙伴、大客户等建立并维护长期稳定的战略合作关系。