京东大客户销售（工业自动化）

1.客户开发与业绩达成：负责华中区域制造业大客户（如汽车、电子、装备制造等离散或流程制造企业）的开拓与深度经营，完成年度销售额及利润指标。 2.解决方案式销售：深入理解客户在MRO（维护、维修、运行）及生产性物料（如自动化元器件、工具、电气产品）采购中的痛点，提供集“商品、采购管理、履约交付、售后服务”于一体的数字化采购解决方案。 3.全周期客户管理：主导从客户需求调研、方案呈现、商务谈判、系统对接（如与客户ERP/SRM集成）、上线运营到持续运营优化的全生命周期，提升客户活跃度与采购渗透率。 4.资源整合与协同：高效协同内部产品经理、技术方案顾问、运营及物流团队，整合京东及品牌厂商资源，为客户解决复杂的供应链问题，确保服务体验。 5.市场洞察：持续分析所负责行业的采购特点、竞争对手动态，反馈客户需求，助力平台产品与服务迭代。

基于百度云计算、人工智能、大数据、物联网、边缘计算、安全等技术，针对烟草行业客户及其他大型国企制造业，负责百度公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -熟悉工业企业的业务流程，熟悉并能够通过公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，帮助客户或行业的实现降本增效提质 -聚焦中国烟草总公司及其下属企业，及其他大型国企制造业 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 -全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -收集并研究烟草等行业或大客的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议

1. 负责智能硬件/机器人产品（消费级/工业级）在国内市场的0-1阶段推广，新产品的商业化落地； 2. 开拓和维护行业大客户资源（如餐饮，科技企业、制造业、零售连锁等），完成年度销售目标； 3. 深度理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案，推动项目签约与交付； 4. 分析市场趋势与竞品动态，制定区域销售策略，优化渠道布局与价格体系； 5. 管理销售全流程（需求挖掘→合同谈判→回款跟踪），确保客户满意度与长期合作

1.业务拓展与合作： 负责NVIDIAJetson产品线的市场拓展，包括但不限于机器人、工业自动化、智能交通和物流等领域 识别并开发新的商业机会，建立和维护与关键客户的合作关系 制定并执行业务策略，以实现公司在Jetson产品线上的长期增长目标。 2.销售目标达成： 制定并实现销售计划，确保达成公司设定的销售指标。 监控销售进度，及时调整策略以应对市场变化。